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“其实，我觉得2200万还是便宜了。”上海丽人丽妆化妆品有限公司创始人兼CEO黄韬在4月22日上午接受第一财经记者采访时说。
因为4月21日豪掷千金拍下了“2016年第一网红”PAPI酱的视频贴片广告，一家名为丽人丽妆的化妆品电商公司成功刷屏诸位的朋友圈。变相来说，这家此前“名不见经传”的公司在一夜之间也成了“网红”。
“我不认识Papi酱，我只认识罗振宇。”黄韬说。
那么，让罗振宇尊称为“师傅”的黄韬是何许人，而丽人丽妆又到底是一家怎么样的公司?
网络公开资料显示，黄韬，清华自动化系90级本科，95级硕士。作为典型的理工科宅男，黄韬在创业前是清华的计算机学院的老师。在2016年3月初的一次阿里商业服务生态峰会上，黄韬提及自己的创业是这样说的：“我过去可以打三个月的游戏不出门、不干事，但是有一天觉得还是干点事，当时就研究了一下可以躺着挣钱的活。那就开淘宝店好了，反正有人买东西就看一下，没有人买东西就继续打游戏了。所以我大概就是从九年前开始做淘宝、做天猫。”
2007年，黄韬找人编了一个程序，把淘宝上所有的购买化妆品的记录都搜索一下，然后选择排名第一、第二名的品牌进货，开了自己的淘宝店。他还用程序分析了别人的定价和营销方面的指标，用来为自己的店铺运营做参考。就是这样一个淘宝化妆品店迅速在9个月内成为三皇冠，发展得顺风顺水。但黄韬却觉得不对头。“化妆品行业有行货和水货，价格差很多。很多电商都被诟病真假货难辨。”很多卖家，因为货源不正规，影响了货源的稳定性。此外，因为没有品牌方授权，所以买家常常会怀疑，但卖家一般总是坚持自己卖的是真货，“你有本事来证明我卖假货啊”。
黄韬觉得这条路做到后来就成了“死路”，真真假假说不清楚，最后要打嘴仗，实在是麻烦。他认为，若是长久想要做这行且做成规模，就需要品牌方的背书。
其时，黄韬谈下相宜本草的品牌方授权。2008年初，丽人丽妆果断放弃了已是三冠王的淘宝集市店铺，转投天猫商城。2008年4月，相宜本草天猫旗舰店正式上线。三个月后，这家店登上了天猫化妆品品类的销售排行第一名的位置。
这可以算是丽人丽妆的战略转型，成为国内已有化妆品品牌商的经销商。
此后，按照这条轨迹，丽人丽妆不断接洽各种品牌商做代运营。按照官方说法，从2007年成立至今，丽人丽妆已经发展成为中国最大的在线化妆品经销商之一。黄韬说，丽人丽妆现在运营着60~70个知名品牌，全都是化妆品旗舰店。“其实就是把化妆品线下的专柜搬到了线上来。”他强调，如今线上的运营成本不比线下便宜，反而平均要高出10%左右。“线下专柜的BA（化妆品专柜销售人员）如果配置是10名，我们需要20名，线下培训只要半年，我们需要一年甚至更长”。 共2页 [1] [2] 下一页 盘点12家化妆品店开店计划 娇兰佳人10年开2万家 化妆品单品牌店风口开启 6大关键要素决定成败 中国高端化妆品卖得欢 欧莱雅季销480亿超预期 线上线下开始持久战 化妆品店该怎么“+互联网” 屈臣氏危险了！这10大本土化妆品店可能打败它 搜索更多: 化妆品 |
