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刘中国的这个表态，让业内感到了酒厂的变化。此前，品牌酒厂与互联网渠道的“战争”不断，但今年以来，酒厂与互联网渠道商的合作正在深入，其中尤以五粮液最为典型。除了此次与苏宁合作互联网转型外，此前五粮液还和1919合作推出了52度425毫升直供产品。今年2月1日，五粮液还与京东尝试了一个新的玩法即“超级品牌日”，将当天确定为五粮液九五之尊在京东的专属节日，该单品单天销售破亿，是“双11”销售的7倍，创下酒类单一品牌单日零售的记录。
这意味着，互联网酒商的正品直采渠道正在逐步全面打通。
五粮液2015年财报显示，在白酒行业集中化程度不断提高的背景之下，五粮液的销售收入和净利润获得了双增长：营收216.6亿元，同比微增3.08%；净利润61.76亿元，同比增长5.85%。其中的重点是，五粮液提出，结合行业发展现状和公司实际经营情况，公司2016年力争实现营业总收入不低于238亿元，较上年增长不低于10%；利润总额目标88亿元，力争较上年同期增长达10%。
星河湾联姻张裕
一个是专做高端住宅的地产大佬，一个是亚洲红酒巨头，星河湾联姻张裕，按照他们自己的说法，是要展示一个“新模式的力量”。
这个新模式是什么呢？即双方将联手打造“私家酒窖”。所谓“私家酒窖”，就是星河湾将以专业的建筑优势，为消费者在自己的家里打造一个专业酒窖，由消费者自己定制。
星河湾和张裕将此确定为一种“私家酒窖”营销模式，而对象则是星河湾地产业主和张裕其他高端消费者。在这个合作中，张裕的优势包括遍布全国的渠道分销网络，以及张裕全球优质酒庄所生产的红酒；而星河湾酒业的高端白酒则一直在团购渠道及圈层营销上进行深耕，渠道和社会知名度不大，但星河湾集聚了一些高端业主客户。看来双方试图达成一种高端客户销售的新尝试，主打“品质生活”这张牌。据悉，星河湾酒业已经紧锣密鼓在全国布局私家酒窖的运作模式，尤其是在有星河湾园区项目的城市。
这样的合作，在业内看来，是一个对特定“需求侧”的新领域挖掘。
“合作是为了创收。”星河湾和张裕对双方合作给出的这个回应，显然也是各路酒厂和酒商们的心里目标。于是，人们在这届糖酒会上，看到了各种思路在活跃：乐视体育宣布2016年与网酒网在“体育生态IP+产品”层面的战略合作；国家体育总局自行车击剑运动管理中心招商部也在会议期间拉开“喝别致·看奥运·为中国击剑队加油”联合助威行动的大幕。来源：上海证券报·中国证券网 作者：李小兵 共2页 上一页 [1] [2] 白酒业寒冬结束？贵州茅台挑战历史最高价 苏宁五粮液合推白酒业互联网转型 业绩双降将成主旋律 啤酒业或迈进寡头争雄格局 啤酒业网络口碑：嘉士伯业绩下滑 负面信息关注度高 歌德盈香董事长刘晓伟：酒业渠道应学会借力发展 搜索更多: 酒业 |
