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2016年伊始，回首过去一年实体零售的发展，不禁感慨万千。这一年，是实体零售走得最为艰难的一年，许多门店关门谢客，也有的在勉强维持，还有一些还在关与不关之间挣扎。在过去实体零售发展的黄金年代，只要站住渠道，有一定的零售和商品能力，就能赚钱。随着社会生产力的不断提高，互联网的广泛应用使信息趋于透明化，消费者的消费习惯和购买力增加，以往商家牟利的重要途径(信息不对称、渠道不透明、价格不通明、配送成本高等)一一端掉，原来挟天子以令诸侯的“渠道为王”的扩张模式也彻底被颠覆。
零售店不再是一个零售店，它已经被挤压了
据《2015年上半年零售业上市公司(共101家)营收排名》报告显示，2015年有42家零售企业的业绩出现负增长，而网络零售势头强劲，前三季度中国网上零售额同比增长36.2%。
“零售店不再是一个零售店，它已经被挤压了。”上海六韬三略出刊的专业研究《新连锁》对零售企业发出了这样的感慨，从消费模式来看，年轻的一代都到网上去了，他们不再到实体店里去。在消费低迷和电商冲击的大环境下，中国零售业过去一年不仅未交出高增长的业绩，面对商品销售额大幅下降、利润下降的现实，其扩张速度明显减慢。
然而，在零售行业凌冽的寒风中，还有一批“独角兽”洞察商业格局，把握着时代的命脉，在转型升级的探索道路上杀出一条血路，成为行业巨头。
海澜之家的二房东模式
苏宁是国内“触电”较早的企业，早在自身传统零售经营业绩最好的2009年就开始了转型，转型后的苏宁，不仅送货速度越来越快，品类越来越多，“彩虹跑”、“红色星期六”等活动也越来越年轻化。在笔者看来，整个经营系统的高效率运作以及针对精准投放的个性化营销很大程度上都有赖于其背后企业运营、管理和组织架构的调整。尽管整个零售业宏观形势增长放缓，苏宁的全渠道销售额增长仍超过20%，线上销售额增长80%，这是不菲的业绩。
在传统零售日子都不太好过时，还有一家国民男装品牌在疯狂的开店——海澜之家。研究海澜之家的商业模式，与其说它是在卖衣服，不如说它在门店输出的是服装供应链和门店的管理。据了解，海澜之家的下游加盟商只需交纳加盟费，而门店的管理统统由总部包揽，每开一个新店，就由总部派人进行管理。这样的模式巧妙地打破了传统的治理结构，总部与门店实现了零距离交流，来自总部的店长就是门店的老板，从而最大化地发挥零售终端的能量，使得成本最小化效益最大化。在零售业，也习惯把这种模式叫二房东模式，国美苏宁过去也是这种模式。 共2页 [1] [2] 下一页 亚马逊第二家实体书店今夏开张 正对苹果店 谁说实体店不行？这家超市年营收25亿横扫欧美 都说实体零售没戏了 为何KM开启2000家店计划？ 《2016年政府工作报告》解读之实体业：转型加强线上线下互动 物美蒙进暹：我们不觉得是电商冲击了实体零售业 搜索更多: 实体 |
