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在山东潍坊各大超市，酒水摆放琳琅满目，不少酒企的春节活动力度也不小。“目前没有具体的数据可供参考，但今年春节销售情况与去年同期相比是增长的。”华泽集团旗下金六福销售团队的人士对记者如此表示。
一位购买金六福的消费者对《证券日报》记者表示，首先是金六福的口感一直比较稳定，不像一些地方酒，每一批的货口感上出现较大的差异。另外，金六福的广告语（我有喜事金六福酒等等）听着也比较喜欢。
另外，来自山东温和王酒业的一份数据显示，今年春节销售比去年同期增长50%。目前有的地方也出现断货。
华致酒行相关负责人在接受《证券日报》记者采访也时表示，由于距离春节还有几天时间，具体的销售数据还没有统计出来，但是，今年春节销售情况比去年同期相比是增长的。
春节旺季时间缩短1/3
虽然各大酒企都使出浑身解数抓住春节销售旺季，但是，受人们生活水平的不断提高，平时聚会与过节聚会的频率相差无几，在三公消费政策打压下，公款消费带来的大单销售在今年春节逐渐消失等因素影响，酒水业春节销售旺季的时间在逐年缩短已经是不争的事实。
“今春节旺季旺季周期与去年相比减少了一个多星期，以往从元旦开始进入销售旺季，大约有30天时间，今年春节销售旺季仅有20天。”杨陵江对记者如此表示。
在他看来，受今年春节销售受旺季时间缩短所致，春节销售比重占比全年的量与去年同期相比有所下降，在春节销售旺季，最明显的变化是公款消费及送礼大单出现大幅减少，今年春节下降的比例在90%以上。目前，酒水的销售主要靠零售。
事实上，拥有线上和线下酒水销售的1919酒类直供企业，它的销售情况可以代表整个白酒的销售状况。因此，虽然高端白酒在今年春节销售与去年同期相比出现增长，但是，在进口葡萄酒、进口啤酒等冲击下，白酒的零售额未来势必减少在业内达成共识。
“今年100元/瓶以上的葡萄酒的销售出现攀升，洋酒的销售同比下降50%，进口啤酒同比增长五成。”杨陵江表示，以前洋酒在国内的销售主要是礼盒装，80%用来送礼，如今，送礼减少了，因此，洋酒的销售出现大幅下滑。
对于白酒在今年春节销售表现以及未来走势，杨陵江表示，未来5年内，白酒在零售市场上的量将下降10%-20%，这并不代表优秀企业的白酒销售会下降，不过，那些品牌弱的酒企退出市场将成趋势。
同样，在酒业专家肖竹青看来，今年春节白酒市场消费升级趋势明显，茅台五粮液自饮和商务消费成为主流。区域名酒占领200元以内价格带最大市场份额，并以性价比优势赢得高速增长。未来白酒发展趋势将是两头大中间小，以茅台五粮液为代表的一线品牌集中度越来越集中，区域性品牌以高性价赢得市场。
肖竹青对《证券日报》记者表示，未来能在中国白酒舞台上表演的是一线名酒茅台五粮液，二线名酒会被边缘化，而区域名酒会收紧根据地市场，以性价比突出品牌的竞争力，将是未来酒厂的竞争力，因为公款消费时代已经过去。来源：证券日报-资本证券网 作者：夏 芳 共2页 上一页 [1] [2] 白酒企业纷纷控货提价：茅台一天涨一个价 酒企运作思路浮出 酒鬼酒失踪存款揭行业隐疾 年货大集 白酒企业夺团体冠军 五粮液成为农村网购第一名 电商低价策略遭酒企封杀 从O2O到B2B 2016年或是酒企加剧分化之年 搜索更多: 酒企 |
