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名酒“铁腕”护驾
市场被“抢食”，今年大多名酒公司仍只能以调控的手段应对。
记者了解到为了度过这个春节，茅台、五粮液、泸州老窖等名酒早早就做好布局。以茅台为例，在1月内已经连发4文处罚了84家经销商，对乱价经销给予重罚，同时又发文通知，1月份不提前执行2、3月份的合同计划，从量价上铁腕稳住销售;另一家白酒大佬五粮液则持续对每瓶酒进行返利补贴，今年一季度每瓶补贴30元/瓶，以此保证春节销售价格;泸州老窖则选择暂停供应来稳定价格。
通过上述手段，今年名酒没再出现往年价格倒挂的现象。一九在线董事长黄文雄对本报记者表示，今年春节，名酒价格基本稳定。不过旺季断货的现象依然没有出现，“目前市场上的货量仍比较充裕。”
不过对这种措施，大部分终端却抱“保留”态度。张健伟看来，在春节即将到来，酒类消费稍微好转的时候，国内一些知名白酒品牌通过处理经销商、调整货期以达到价格上升，“这样的营销方式是不会成功的。名酒厂的思维还是从前那一套，没有从消费者的角度看问题。”
另一位不愿透露姓名的业内人士也对《第一财经日报》记者坦言，国内名酒素有旺季“挺价”的传统，在酒水消费好的那几年，有的酒厂更是选择在春节前涨价，这种以断供稳定价格的措施，在今年又再明显起来，“不过这种方法不是长久之计，除非市场上一直不‘放量’，否则也只是表象，还不能完全能体现真正复苏。”
整体而言，今年的酒水消费基本持平，部分商家有一定升幅，白酒领域消费以民间为主。黄文雄表示，从整体看，今年酒水消费基本持平，“今年酒水消费趋势回归理性与去年一致，而且这种趋势变化至今已经稳定下来，中高端白酒消费人群以商务消费为主，政府消费完全没有了，民间消费则以中低端白酒为主。”酒仙网方面称，与往年一样，目前50—200元的酒水占整个春节消费的比例达53%，中低档白酒依旧热销，“客户更钟情于性价比高的酒水,在品牌以及包装比较重视,消费品牌影响力大的产品成为普通酒友越来越多的选择。”
1919酒类直供有关负责人表示，“春节截止到目前，老店同比增长15%左右。”天河棠下好又多超市酒水消费也出现同比10%的增幅，其中白酒消费以民间消费占主导，“中低价白酒销量同比上升了20%，比如一款贵州茅台集团旗下的贵州原浆酒，定价198元，很多中小企业作为员工年终福利采购”，沃尔玛有关负责人对记者表示。
本周即将进入酒水消费冲刺的最后阶段，1919酒类连锁有关负责人表示，由于今年春节可销天数比去年少了近10天，热销期的到来比预期晚了5天左右，按照往年经验和目前趋势，进入2月便会呈现出销售井喷。（一财网 陆琨倩） 共2页 上一页 [1] [2] 2015年酒类销售冷暖心知 酒企滋润渠道商“赚吆喝” 时刻在“变”的1919酒类直供 酒类O2O结束野蛮成长，迎来残酷淘汰赛 资本介入加速酒类渠道整合 酒类流通环节难盈利 小商户：卖酒不如卖口香糖 搜索更多: 酒类 |
