春节将至，不少商场抢抓节日消费商机。不过，打折促销不再是长春商场间博弈的唯一杀手锏，取而代之的是各类主题展、主题秀活动，成为又一吸睛、吸金利器。家庭客群成为商场欲吸引的主要对象，花样繁多的“秀”活动，为商场引来了爆棚的人气。

　　看“秀”成逛街新目的

　　灯光烘托着时装熠熠生辉，充满韵律动感的现场音乐递送出摩登节拍，在一场场秀中，长春人看到了更多精彩的“时尚大片”。画着精致妆容参加主题Party，出席秀场，喝香槟，穿露背的小黑裙，某商场VIP客户韩女士现场看“秀”潮范十足，当然她难免禁不住新衣的“诱惑”而频频下单。

　　在“汉式婚礼秀”学习了传统文化礼仪、看过“时光年代秀”更加珍惜眼前的美好时光、“艺术摄影秀”上学习了摄影技巧……最近几周下来，市民王女士在几家商场的秀场上收获颇丰。“下周六，咱们是去看空中彩绸表演，还是去逛年货大集?”市民王女士和家人计划起了下个周末的休闲时光。

　　仅在最近活力城举办的几场“秀”上，记者看到，热情的观众不仅包围了活动场地，甚至挤到了二至四层商场的护栏处围观。采访中，不少市民表示，商场里一些体验性的主题活动让他们觉得新鲜感十足。

　　为啥爱“秀”?提升形象拉动销量

　　“春节将至，按往年惯例，打折促销这些常规活动都在进行，今年我们在宣传推广促销活动的同时，将目光开始转向体验性活动。”一商场人士表示，近年来，长春不少百货商场、购物中心“作秀”越来越普遍，春秋两季发布、店庆、节庆等是走秀活动的高潮。

　　“作为品牌来说，我们一般都比较热衷于走秀这种亮相的方式。”某服装品牌一名负责人告诉记者，他们做过统计，一场时装秀一般能拉动品牌当月销量增长40%至50%，如果配合特卖等活动，效果更佳。

　　业内人士分析，打折、“满就减”、“满就送”，在相当长时间里成为商场主要的营销模式，但如今价格已不再是万能利器。“现在消费者对商场打折等促销方式越来越厌倦，举办体验性的主题活动可以增加顾客的新鲜感。”业内人士表示，顾客参与其中，对商场的认同感就会增强，从而可以很好地稳定客群。

　　商场营销模式逐渐升级

　　在同质化竞争格局下，商家们开始想尽办法争夺客流，而主题活动恰恰是“刷人气”绝招。

　　业内人士李先生告诉记者，客流量是考核购物中心运营的一个重要指标，目前业内已经形成了一个公式。如果用每天进店的人数除以商场可经营的面积，结果大于0.5的话，该购物中心的运营处于良性阶段，如果小于0.3则面临着运营的压力。

　　老牌零售百货因为受原有场地局限，很难有多余或更大的空间给秀场，正在建造或规划中的全新购物中心，伸展拳脚的机会显然更大。

　　“当时就考虑到要有一块专门的区域，向顾客传递更多时尚体验。”我市新开业的一家购物中心的企划部钟经理说。

　　“创意型活动能给人更深刻的感受，商场热衷做走秀活动的原因，不外乎吸引眼球、拉动销售、彰显商场形象。”我市商务部门相关负责人认为，高频办“秀”，从某种程度上也影射出商场的营销模式在逐渐升级。如果说单纯的价格战是商场在拿利润拼销售，那么走秀等文化营销的兴起是商场树立品牌形象、追求长远利益的体现。而从对抗电商冲击的角度，商场邀请消费者看秀，提供的是互动体验感。（来源：长春日报 作者：李秀薇）

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