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业内人士告诉北京商报记者，实际上，一些日本比较高端的纸尿裤品牌在国内生产时用的是四五年前的生产线，而国内厂商可能用的是目前最新的生产线，就生产工艺而言，很多国内厂商还占有优势。但就目前来看，国人对于“中国制造”在各行业频现的质量问题深感忧虑，这也是导致以中产阶级为主导的年轻妈妈热衷于购买原装进口外资纸尿裤的根本原因。
日化行业天使投资人夏天向北京商报记者分析表示，外资品牌想在中国的纸尿裤市场站住脚的关键还是在于品牌和资金优势，其中，保持品牌的高端感是关键。
差异化破解水土不服
根据美国MPE公司的预计，到2017年，中国纸尿裤市场规模将扩大到1200亿元人民币，入驻中国市场的国外品牌将达到200家。
整体而言，国内纸尿裤市场中的国产品牌和进口品牌势均力敌，不过在高端市场中，进口品牌享有绝对优势，市场份额在80%左右。其中，金佰利公司的“好奇”、宝洁公司的“帮宝适”、尤妮佳公司的“妈咪宝贝”、花王公司的“Merries”名列前茅，尤妮佳2013年在中国纸尿裤市场上占到了15%的份额，仅次于市场份额占据30%以上的美国宝洁公司。而国内企业中，只有恒安公司的“安儿乐”排名比较靠前，知名度较高，但和国外巨头相比，其市场份额也只有大约10%左右，市场竞争力仍有待提升。
夏天表示，随着中国消费者对于品质的要求越来越高，外资品牌想要在纸尿裤市场上拥有绝对的市场占有率，就必须始终站在“金字塔尖”上，“外资纸尿裤受青睐，折射出的是国民日益升级的消费需求与中国制造整体价廉质不高之间的矛盾。因此，外资纸尿裤在华生产再贴标的行为，实际上降低了中国消费者心中对于产品的高质量需求和豪华感”。
在业内看来，尤妮佳很早就在新兴国市场构建了生产体制。相比其他资本雄厚的竞争厂商，这家企业通过灵活地投入契合当地需求的产品提高了市场占有率。
为了增加中国消费者对于中国生产的尤妮佳纸尿裤的信赖，尤妮佳在今年9月推出了“潮宝型”纸尿裤，这一差异化产品全部在中国当地工厂生产。尤妮佳表示，对新品充满期待，希望观察在中国推出新商品的销售情况。这种差异化战略，在业内看来，也不失为与海外建厂相辅相成的好办法。毕竟在扩大市场占有率、提高收益性方面，加强在生产成本低的海外当地进行生产将不可或缺，外资企业不能一直困守在水土不服的悖论里。
但同时，随着市场走到了个性定制、圈层消费的时代，谁能抓住消费者的痛点，谁就能笑到最后。这样看来，细分市场的划定，有针对性的新品推广，产品的卓越性能、优良品质和稳定性，将是比海外建厂更重要的、未来外资企业决胜中国市场的关键。
北京商报记者 钱瑜 王潇立 共2页 上一页 [1] [2] 消费者疑京东自营假纸尿裤 要求检测遭拒 日媒:日企抢滩中国养老育儿市场 纸尿裤受青睐 在中国生产的日本纸尿裤还能让人“爆买”吗? “玩具”将代替“纸尿裤”支撑母婴电商 港媒：内地放开二孩政策 奶粉与纸尿裤厂商或成赢家 搜索更多: 纸尿裤 |
