消费者回归理性的消费心态，加之更低价、直供的产品出现，消费者更愿意为体验以及服务等“软实力”买单。
消库存将企业打折“常态化”
有业内人士分析，一场特卖会是否成功，是特卖组织者资源实力与体验式服务相配套的考量。“越来越多企业引进体验式的消费模式，迎合了消费者回归理性的消费心态，加之更低价、直供的产品出现，消费者更愿意为体验以及服务等‘软实力’买单。”
玩起“体验消费”
一场接一场的大型特卖会已经让颜小姐和男友对特卖失去了热情。往年，一些品牌打到5折，他们都会如获至宝地疯狂抢购。但今年，很多大型特卖会中，部分单品的折扣已经低至2折。
由于特卖会过于频繁，企业即使白菜价让利，似乎也无法激起消费者的购买欲。因此今年以来，很多企业为库存营销精心制定了相应的推广计划，玩起各种花样的清库存营销，许多企业更在消费者购物体验上下足工夫。
在石狮服装城特卖会上，记者发现，除了去年就有的车展外，今年外围还增设了儿童嘉年华、年货区、台湾美食节等活动，达到了很好的引流效果。相关负责人告诉记者，“增加这些活动主要是为了吸引人气，加强市民的消费体验。”
10月底，嗒嘀嗒携手依思Q、奔狼服饰、富贵鸟等品牌打造“购物乐趣”秋冬特卖会，格林集团副总裁陈国成告诉记者，扎堆的特卖会让本土品牌逐渐形成一个互利的特卖会商圈。“今年格林主动联手多品牌合作抱团，合作的企业都敞开厂区，共同开展特卖。‘竞合’的力量让彼此都找到了同频共振的感觉，纷纷意识到只有通过‘合’，才能让区域品牌更快速的做强做大。”
随着智能手机的普及，无论是单个企业的特卖或者是抱团的特卖场，在传播的时候都把微信、手机网购等内容考虑进去。陈国成告诉记者，今年格林集团的特卖会就引进电子结算设备，利用支付宝、翼支付等，加快结算，增强消费者的体验度。
11月，彬伊奴在总部生活体验馆联合异形时尚服饰、后街男孩、福建小野豹童装等服装品牌举办了一场特卖会。特卖会上不仅集合了多个品牌，同时还设置了美食糕点甜品专区、茶水饮料休闲区。
呈现“蝴蝶效应”
库存正在将企业的打折“常态化”。在今年年初，帝牌成立了过季特卖部，专门处理特卖系统。“为了清理库存，帝牌推出一整套完整的创新加盟特卖系统，专门处理一些过季产品。”
吴尔德告诉记者，“除了创新的特卖代理系统外，帝牌还在全国多个地方设立固定特卖店。除了石狮的大型工厂店，还有安徽、沈阳、河南、江苏等地长期定点进行特卖会。”对于选址，帝牌也是有严格的准则，“我们都把大型特卖放在一些帝牌还没有正式进驻的地区，其实做大型特卖也是一种预热，为未来品牌的全面进驻做铺垫。”
著龙国际董事长蔡著龙与吴尔德持有一样的观点，“这种常态化营销模式成为为品牌开拓新市场的的一种铺垫方式。”最近，蔡著龙正在紧锣密鼓地布置特卖会，12月中旬，在金井的著龙中小企业联盟将有一场特卖会举行。“一共吸纳20多家企业参与，3000平方米的场地。”
除了年底特卖会，今年著龙国际还开展了特卖的新模式，蔡著龙告诉记者：“我们成立了工厂运营中心，全国举行第一期的联动特卖会，首期都是一些例如赛琪、骆驼、南泰丰、远东等二、三线品牌。之后还会打造二期联动特卖会，目前正在与一线品牌接洽中。”
蔡著龙表示，过去一些个人买断企业的库存，返销国内市场，但由于没有与企业接洽，对于线下实体门店带来了一定不利影响和冲击。“现在，我们的工厂店企业联盟得到企业的授权，收到库存后，会和企业讨论哪些区域允许我们进入特卖，我们才会进入。这样也为未来企业大规模进入做好铺垫。”
打造“奥特莱斯”
近两年，随着泉州品牌对特卖方式的摸索，已经有不少品牌举行“抱团特卖”的活动。
采访中有业内人士向记者透露，泉州有不少企业正在规划将全市的品牌工厂折扣店集中起来，打造泉州品牌特色商品常年折扣市场。
多年来，不少泉企都积累了一套成熟的运营模式，希望在全国各个重要地区复制这一模式，打造泉州特色的‘奥特莱斯’。近日在晋江婴童产业文创园，一场大型特卖如火如荼进行，记者发现泉州本土知名的各类鞋服玩具品牌都参与了这次特卖。晋江婴童产业文创园总经理陈艺娟告诉记者，“现在我们正在规划一个长期性的工厂直销店，位于晋江购一楼，打造晋江版的‘奥特莱斯’，这将会成为晋江旅游购物的一大亮点。”
奥特莱斯诞生于美国，最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来逐渐形成类似Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。泉州纺织服装商会秘书长施正植表示，泉州本土品牌众多，完全可以借鉴这一模式，通过资源整合，打造泉州版的“奥特莱斯”。在施正植看来，“奥特莱斯”是品牌专卖店一个很好的业态补充。
在蔡著龙看来，线上产生的库存更多，需要靠线下来解决。但对于奥特莱斯的命运,他持一种谨慎的态度。“泉州还不具备成立大型奥特莱斯的条件，人口体量不大，操作下去效果不一定很理想，但是缩小版的奥特莱斯还是可行的。”
有专家表示，“奥特莱斯”在国外已经十分流行，但是在遇到泉州古城时，要与其相融合，就要了解这个城市的商业有一定的了解。特卖会等促销形式终究只是种营销方式和手段，关键还在于企业如何运作和发挥这个平台。一些企业发力线上特卖，但也有部分企业仍旧深耕线下。
“不仅仅在特卖领域，利郎的发力领域还是以线下为主。”利郎定制部总监李波告诉记者，“今年利郎的全年营业额会突破20亿，但依照往年的检验来看，线下实体的营业额还是会占总体营业额的99%以上。”
在李波看来，真正能获得市场的还是产品力。“如今特卖已经成为常态，消费者对于价格的敏感度没有过去那么高。要想在特卖中突围，还是得看产品的质量和设计。”他说，“利郎每年斥资千万从Giorgio Armani、Levi’s、GAP等国际品牌公司请来十多名设计师，担任利郎的创意总监、设计总监等职务，希望在同质化的市场中做出独树一帜的卖点。”（来源：泉州商报）
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