中低端受追捧
值得一提的是，当高档葡萄酒在中国市场遇冷时，中低端葡萄酒的销量似乎并没有受到很大的影响。
记者走访了上海、南京等城市的多家商场后发现，货架上售价在100元至300元的葡萄酒占据了绝大部分货架，500元以上的红酒占比明显比往年有所收缩。
上海一家乐福的导购告诉《国际金融报》记者，在超市中买葡萄酒的多半是普通市民，他们对中低档的葡萄酒接受程度很好。“逢年过节，这些中低端红酒都卖得特别好。如果再遇上超市活动打折优惠，一些品牌的中低端红酒甚至会脱销”。
上述南京红酒经销商也对记者透露，2013年开始，高端红酒的销量已出现明显下滑。“对比2012年，我们经手的高端红酒销量下滑了约10%，中低端（葡萄酒）销量则上升了5%。2014年，高端红酒销量更是下滑了约15%。今年，我基本不怎么做高端品牌红酒了，主要精力放在中低端。虽然价格不贵，但胜在消费者接受度高”。
他告诉记者，基本上一些人办喜事，宴请宾客，也会从他这里预定红酒，“中低端的都是成箱成箱地购买”。
对于眼下葡萄酒市场“高端名品遇冷，中低端酒受宠”的现象，很多商家认为，这将是葡萄酒未来市场的发展趋势。
记者询问在超市购买红酒的多名消费者，一位家住上海长宁区的张女士告诉《国际金融报》记者，近些年进口葡萄酒被塑造成文化消费品，之前很多商家通过过度包装、概念吹嘘的方式销售一些看似很高端的葡萄酒，其实酒的口感和质量并不让人满意。“如今，通过新闻报道，我们都知道这背后的玄机，也不会再迷信高价、名品葡萄酒。像一些两三百元的红酒，性价比就很高。我定期会买一些回去。”
酒仙网的老范（化名）在接受《国际金融报》记者采访时也表示，虽然有一些法国葡萄酒“贱卖”的消息被广为流传，但是二线品牌的葡萄酒依旧很受追捧，“中国市场对于这些品牌的葡萄酒需求依旧在上升”。
酒类营销专家杨承平在接受媒体采访时认为，市场是检验红酒生存的惟一标准。他认为，此前一些高价红酒的价格一直有水分。如今，随着红酒市场逐步恢复理性，经销商必须紧跟市场脚步，才有生存空间。
有评论人士指出，正是由于中国消费者购买动机趋于理性，以及对葡萄酒质量的要求改变了供求关系，这也是为什么中国进口法国葡萄酒的数量和价格都在降低，同时也预示着中低端葡萄酒在中国市场的崛起。
国产酒在过冬
法国外交与国际发展部负责外贸、旅游和海外法国人事务的国务秘书福乐尔·佩勒林曾坦言，中国政府作出的有关反腐倡廉、反对奢侈消费的决定确实对法国葡萄酒、奢侈品的对华销售“造成了一定影响”。但佩勒林表示：“这是中国自己的决定。对于法国企业来说，开拓新的客户群，尤其是中国的大众消费者，以寻找新的增长点，将是一个很有意思的挑战。”
现在，无论是法国，还是在葡萄酒业新崛起的加拿大、澳大利亚等国，对中国市场都极为看好。
银河证券的分析师也认为，与啤酒行业产量增速趋于饱和不同，从目前的人均葡萄酒消费量上看，2014年，中国葡萄酒人均消费量不足两升（即一人一年不到两瓶），仅为全球均值的1/3。因此，虽然2015年葡萄酒行业产量增速有所下滑，但不影响未来中国葡萄酒行业的向上发展空间。
值得注意的是，虽说进口葡萄酒销量正在下滑，但《国际金融报》记者从业内人士处得知，真正经历寒冬的却不是进口葡萄酒。“他们只是出现销量下滑，而中国红酒业则是真正的在‘过冬’。”
有媒体数据显示，虽然近年来，中国葡萄酒消费总量迅速跃升，但与之形成鲜明对比的是，国产葡萄酒的产销量不升反降。在进口葡萄酒的冲击下，2013年，中国葡萄酒产量下降了14.59%，2014年进一步下降1.5%。
据了解，与欧洲的进口葡萄酒享受补贴相反，国产葡萄酒却按照工业产品来征收税款，这无疑增加了国产葡萄酒的竞争难度。据报道，今年以来，国内多家做OEM（代工）罐装的小型葡萄酒厂已经倒闭，主要原因是进口与国产葡萄酒价格进一步下降，做OEM罐装的小厂利润空间进一步收窄。
与此同时，根据海关数据统计，去年进口散装葡萄酒总量约为8188万升，同比下降约8%；总额约为6947万美元，同比下降36%，平均价格为0.85美元/升。此外，进口瓶装葡萄酒也出现了量升价降的趋势。去年全年进口总量约为2.88亿升，比2013年略有上涨；总额约为13.65亿美元，同比下降5.71%，平均价格为4.74美元/升。
面对进口葡萄酒的攻势，中国葡萄酒业显然压力巨大。加之进口葡萄酒商正在推行降价转型措施，让国内葡萄酒商更是叫苦不迭。国内一家葡萄酒企业人士直言：“这将是一场与外国企业的正面遭遇战”。
张裕日前公布的三季度业绩显示，公司实现收入8.6亿元，同比下降3.38%；实现归属于母公司净利润1.37亿元，同比下降15.02%。这一业绩低于业界预期。
东方证券研究报告认为，这一方面可能是因为宏观经济放缓，影响了葡萄酒消费；另一方面进口酒的快速增长对张裕葡萄酒销售产生不利影响。
“虽然张裕的中低端产品比进口酒有一定的价格优势，但我们认为，未来几年进口酒增速将快于国产葡萄酒。”东方证券在研报中指出，其看好葡萄酒产业空间，但进口葡萄酒增速更快。“今年1-8月，我国进口葡萄酒销量同比增长42.1%，进口葡萄酒销量占比已达到35%。我们预期进口葡萄酒全年有望实现30%-40%的增长”。
不过，国产红酒也并非前途渺茫。在付平看来，由于之前进口葡萄酒乱象较多，国产葡萄酒随着消费者对其信任度的提高，市场份额也将逐步加大。“与此同时，国产葡萄酒企业也要学会走差异化之路，发展自己的个性化品牌。国产葡萄酒只有做出特色，才能获得更好的发展”。(国际金融报 记者 夏妍）
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