“二胎”刺激母婴市场红海创业
业内预计母婴市场规模有望突破2万亿，创业者瞄准母婴消费升级需求及非标准化服务市场
虽然已有了一个3岁大的孩子，但是李艾(化名)已经在和丈夫商量着再要一个孩子。丈夫在创业公司，她在投行，两个人认为再生一个孩子的负担不会很重。
在一些业内人士看来，母婴市场包括垂直电商领域，早已是一片红海，但巨大的市场潜力依旧吸引了不少创业者涌入，利用互联网玩法掘金。二孩放开，给了这些挑战者更大的信心，他们认为，传统的奶粉、纸尿裤等实物消费面临升级需求，同时像月嫂、育儿、产后恢复、亲子游、夏令营等非标准化服务则蕴含了更多的创业机遇。
2万亿市场已红海一片
作为一个年轻的80后妈妈，李艾有着长期网络购物习惯，经常在淘宝、蜜芽等网站上买一些纸尿裤等婴儿用品。但是奶粉，她只选择从原产国海淘。
像李艾这样的妈妈正在改变整个母婴产业的构成，精品化、高档化可能成为未来妈妈们的主要选择。华泰证券分析称，二胎新政实施后，预计每年将有可能新增150万-200万婴儿，2018年全国新生儿有望超2000万人。
据艾瑞咨询《中国母婴行业2014年线上数据洞察报告》指出，2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，2015年有望突破2万亿元。
妈妈们不断提升的品质需求，加上母婴市场巨大的体量，这两点是吸引创业者进入母婴市场的主要原因。
不过，这个市场早已是红海一片。
据易观智库的一份数据显示，2015年第二季度，中国B2C市场母婴品类交易规模达到285.2亿元人民币，其中天猫、京东和苏宁红孩子分别以46.9%、22.8%和5.6%的市场份额占据前三。当当占3.9%，1号店占3.5%，再加上唯品会2.8%、亚马逊1.3%和聚美优品1.1%，创业者是在剩下的12.1%的份额中竞争发展。
有分析认为，母婴市场创业也呈红海状态。在这样的红海中，创业者们的机遇何在？
信任危机、用户流失暗藏机遇
谢俊的孩子13个月，她买的纸尿裤是从日本海淘，奶粉是美国的亲戚帮忙买回来的。她直言“我宁愿找淘宝上的代购店，也不会在垂直电商买东西。”
自2008年三聚氰胺事件发生后，消费者对于中国母婴产业的信任遭受系统性的破坏。在蜜芽宝贝创始人刘楠看来，丧失信任对于整个行业的打击十分巨大。
新京报记者通过百度检索发现，包括天猫、京东、蜜芽、红孩子等在内的各大母婴电商平台都曾遭遇过正品质疑和质量质疑。
经纬创投资深投资经理林翠认为，品牌的建立需要商家有所为有所不为，尤其对母婴电商来说，要有严格的供应链管控，“从长期来看，最珍惜羽毛的企业，在长跑中才能成功。”如何重塑消费者对于中国母婴行业的信任，也成为一些创业者努力的方向。
另外一个掣肘母婴行业发展的因素是用户流失。因为母婴产品大多为0-6岁的儿童设计，当孩子成长到6岁以上时，这批消费者都不会继续购买相关产品，用户流失成为一种必然。因此虽然每年会涌入一部分新用户，用户的交替变更在数量上是相对稳定的，但每一次新老用户的交替，也意味着新一轮获客成本的付出。米仓资本CEO沈振认为，当获客成本居高不下时，创客需要最大化地挖掘已获用户的潜力，比如拓展业务品类，向母婴行业其他服务扩展。这也给创业者带来新的机遇。
向母婴服务拓展大有可为
民生证券分析师黄海韵称，新生儿父母以80后、90后为主，这些新父母大部分有成熟的网络获取信息和网络购物的用户习惯，并且多为独生子女，孕养知识匮乏，希望通过交流获得育儿知识。
在这样的背景下，母婴行业的互联网创业者拥有了更大的发挥空间。许多传统母婴服务市场的痛点也在互联网创业大潮中迎刃而解。
以月嫂行业为例。传统线下月嫂中介信息不透明，而在有福妈妈的平台上，所有月嫂的个人信息、服务记录、用户评价都有展示，并附有3分钟的面试视频，内容是自我介绍+实操演练，降低用户寻找月嫂的成本。
芭比辣妈创始人李楠称，和其他全品类的健身平台不同，芭比辣妈针对的是“妈妈群体”，专业性更强。李楠告诉记者，产妇塑形的关键时间是生产后3个月内，健身也有很多特殊性，比如背部力量增强，盆底肌的恢复。这就要求教练不仅要懂健身，还要懂健康，甚至懂医学。
非标服务是创业新机会
苏宁红孩子公司总经理潘敏认为，未来的母婴市场，将从基础的满足养育需求，向提高生活乐趣转化，像奶粉、纸尿裤这样的商品虽然依旧是刚需，但将逐渐成为标品购买，顾客在购买的时候也将倾注较少的关注，而以O2O为基础的社区关系、互动交往将与智力开发等商品结合成为下一波焦点。
艾瑞咨询分析，未来社交和电商融合的趋势越来越明显。以辣妈帮为例，在成立之初，辣妈帮仅是妈妈们分享、交流生活和育儿经验的社交平台。2014年转型“社交+电商”，推出辣妈商城，开展进口母婴特卖业务，成为从社区转型电商的典型。
民生证券分析师黄海韵认为，未来母婴创业的方向，将出现越来越明显的“社交+电商+本地化”的发展趋势。如妈妈网在全国32个城市布点，每年举办超过3000场线下活动，聚集了人气。
经纬创投资深投资经理林翠表示，标准化的实物类电商已经是红海，非标准化的服务类创业集中度非常低，未来会有更多的机会，“月嫂、育儿、产后恢复、亲子游、夏令营等，都是未来母婴创业的好机会。”比如有福妈妈、芭比辣妈都是如此。
不少创业者认为，非标准化的母婴服务、智能硬件以及自主品牌的打造，都是可突破的领域。
米仓资本CEO沈振就认为，智能硬件创新会是母婴创业的机会所在。以婴萌科技为例，目前主要做智能冲奶机，未来将向母乳喂养、婴儿辅食等电商品类扩展。
其他如传世未来公司的胎心监测仪，应用场景可以拓展至小孩咳嗽等基础病症的检测、老年人中风的防护等，将服务延伸至整个家庭的基础医疗。
母婴市场标准化的实物类电商已经是红海，非标准化的服务类创业集中度非常低，未来会有更多的机会。
——经纬创投资深投资经理林翠
芭比辣妈
黄晓明看中的“辣妈”创业
创始人：李楠 融资情况：获黄晓明百万元人民币种子投资
李楠自己就是一个辣妈。她想做的，是一个针对妈妈群体的健身O2O平台。2015年初，李楠挺着大肚子跑了几十家健身馆、私教工作室，跟教练聊、跟孕妇聊、跟妈妈聊，用了4个月的时间做市场调研。
这种拼劲感动了黄晓明。2015年6月，芭比辣妈上线，一个月后，拿到了黄晓明的种子投资。在婚礼上，黄晓明也不忘推荐他投资的芭比辣妈。在他看来，这种深度垂直的健身平台，更可以保证专业性。
芭比辣妈的模式并不复杂，妈妈们在线上约教练，到线下授课，地点由妈妈们选择，可以是家里，也可以是办公室，楼下公园或小区健身房。
健身行业创业已经接近红海状态，燃健身、约教练、叫练等全品类私教平台都已经获得融资，拥有相当体量的用户群。李楠之所以切入这个市场，是因为她认为产妇塑身有特殊性，而全品类的私教难以满足。
为保证专业性，芭比辣妈在筛选教练方面采取严格录取及淘汰制，教练必须是体育院校毕业或者专业培训机构出身，并拥有国家职业资格认证。
签约教练需要接受为期1个月的培训，从理论到实操，从解剖学到身体结构，掌握产妇健身的特殊性，既要懂健身，也要懂健康。最后会进行考核，目前来看，通过率在70%左右。另外，教练的颜值也要高，高颜值高情商，“美的东西大家都喜欢，更容易打开市场。” (曾庆雪)
婴萌科技
清华设计男帮妈妈喂婴儿
创始人：陈清华 融资情况：获1000万元人民币Pre-A投资
陈清华毕业于清华大学美院工业设计系。创业前，他在家电研究院供职，为海尔、TCL等品牌研发智能家电。
陈清华说，身边的很多朋友对喂奶这件事苦大仇深，新生婴儿的食道很脆弱，冲泡奶粉不仅要控制水温水量，取多少奶粉还要精确到每一平勺。孩子吃奶也不分白天黑夜。
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