一提到沈阳的地下时尚圈，首先闪入小编脑海中的便是时尚地下，因为这里曾经是不少80后90后时尚的“启蒙导师”。琳琅满目的饰品、款式各异的服装、成排就坐的美甲师和数不清的美食小吃，都可以让人逛上一下午。几个学生抱着珍珠奶茶走在拥挤的小道里，卖家们清脆的吆喝声，喧闹、躁动、充满荷尔蒙青春气息铺满这个城市的地下。

　　地下商场遍布沈阳商圈

　　“地下城”这一概念，很早就出现在东西方文学家各式奇幻构想里，著名科幻作家刘慈欣甚至构想了若干年后的地球遭遇“核冬天”，地表环境被彻底摧毁，残余的人类被迫转入地下生存，几乎掏空了地球内部。如今，城市地下商业空间作为城市发展的产物，已经成为一线城市的标配之一。有人说，这是因为高节奏的都市人厌倦了身边日复一日的单调场景，此时，一座地下城的出现，会突然让他们发现，原来地下还有这么多新奇的玩意，原来一条地下通道还能被赋予完全不同的内涵，原来一座城市还能有这么丰富的延展空间。

　　沈阳除了遍地开花的商场，地下商场也是占领了几个有名的商业圈。其中包括太原街的时尚地下街、朗勤商道、中街的流行前线、北行的地一大道和即将竣工的铁西兴华地下商业街，它们覆盖了沈阳四大商圈。

　　探索沈阳的地下商场不难发现，消费客群主要以15-30岁的年轻人为主，其中又以学生居多，他们购物实力一般，但胜在人流量非常大。通过采访，很多人都有3年以上在底下商场购物的经历，并且有固定的消费店家。

　　地下商场的冰与火之歌

　　提到购物中心，人们就会联想到宽敞舒适、时尚高档、服务优越的感觉;提到步行街，则是优雅、文化氛围浓、地域特征明显的感受;但提到地下商城，人们的第一反应往往是中低端档次、琳琅满目、购物环境繁杂。虽说“地下”之争不及“地上”惨烈，但是差别化的营销方式和商铺定位也让沈阳的地下商场的经营差距逐渐拉开，谱写了一部冰与火之歌。

　　时尚地下作为元老级的地下商场，一直是俊男美女最钟爱的商场之一。但是近年来随着沈阳各大商圈的纷纷展露头角，客流量也从集中在太原街、中街，逐渐分散到各个商圈，作为领头羊的太原街商圈逐渐落寞，加之近几年来电商的势头强劲，对时尚地下造成了相当大的打击。但是时尚地下也抓住了这个契机进行更替和换血，将原有低端客户更替掉，吸引更高端、更有特色的商户进驻，重点打造快时尚的潮流买手店。近年来商业持续低迷，商场在稍有盈利的基础上，加大投资改造公共区域，新增LED、互动体验区和休息区，为商户和消费者创造一个好的体验。

商场举办活动

时尚地下特色商铺

　　相比于时尚地下的长盛不衰，同样占有地域优势地位的中街流行前线并没有交出一份让人满意的答卷，多家商铺已经关门大吉，顾客也是少之又少，甚至走在里面还会产生“阵阵寒意”，与同样为租赁经营模式的沈阳春天相比，确实难以想象繁荣的中街竟然有如此冷清的商场。没有针对性的商铺定位，让众多自营租户被电商激起的巨大风浪所吞没，记者采访到一位在流行前线卖服饰的商户，她同时拥有实体店和网店，“在营销旺季，我网店的销售额是实体店的3倍。有的客户甚至是在店内看实物，然后网上购买。这样，卖得好的每月赚六七千都是有的。”她介绍说，旁边那些已经歇业的业户们，之前只依靠实体店，这无疑消弱了自身抗冲击的能力。网店没有店铺租金、装修、水电等费用，在成本上确实要比实体店有着明显的优势。

很多店铺关门歇业，商场一片冷清

　　隐藏在地下的时尚圈人头攒动

　　这些“地下城”可能是很多人时尚的“启蒙导师”，相比于全球各大时装周发布的流行趋势和最新单品，直率的沈阳人可能更喜欢更为直接的方式。存在即为合理，那么地下商业街都有哪些特点呢?

　　消费人群较为固定，多为80后、90后，这些人大多时尚、多变，对于款式的追求大于质量，所以时尚快销的服饰更适合她们。店铺老板多为同龄人，他们最懂得一会哈韩、一会哈美青年的心理了。所以不论是进货，还是卖货都很紧跟潮流，当下流行什么服饰，你就会在这里买到什么样的服饰，他们跟进、转换的速度是极快的。

　　其次，近几年来虽然商铺普遍受到电商的冲击，但是对于不追求品牌只追求款式的年轻人来说，商铺可砍价、可试穿，比起在电商买衣服更方便，当然他们也会更享受于杀价的快感，不同于购物中心只有在打折季的时候才能 “买买买”，地下商场可以还价是很多人坚持在这里购物的原因。

　　最后，越来越多的年轻人选择自主创业，他们在紧抓产品质量的同时还巧妙把人防工程狭窄的空间装饰的非常时尚艺术，店面设计成几平方米一个的小档口，在有限的空间内更大程度的吸引顾客目光。记者采访了一家经营了一年半的韩国原单服装店，一进到店里你就会感受到了浓浓的韩范儿气息，从衣服的摆放到商店的整体装修，干净利落不失时尚，老板说，他的店每个月销售额可达到上万元。

　　正确的营销方式是生存的关键

　　商户纷纷关门的局面很多商场都有发生，很多商户都遇到过同样问题，那么究其原因无外乎有三个主要因素。

　　首先就是受现在整体经济的大环境影响，经济形式不好，消费的意愿就不强，因此消费也受影响，这也是一种常态的表现，还是一种必然现象。

　　其次，现在商品交易的渠道多种多样，尤其是“网购”成为很多人的选择，这对传统的店铺营销模式带来极大的冲击，其产生的冲击效果也越来越明显。例如“双11”、年中大促等被创造出来的消费节日，越来越多的人选择网购，各大电商也会提前预热，刺激消费。这样的模式已经践行了两三年，有些消费者养成一种消费习惯，就是等到“电商节日”就购物。实体商家想扭转局面，必须要有拿得出手的“竞争力”，而不能一味地要求降低租金或祈祷多多的客源，比如积极调整自己的营销手段与方法等等。

　　还有一个重要因素是现在的商圈林立，不像过去那样只有中街和太原街，想要买点时髦的东西必须要到这两个地方去。现在商圈越来越多，甚至有点社区化的意味，几个大小区可能就会催生出一个大商场。此外交通线路越来越长，客流分化的现象也特别厉害。如果购物中心的商品、交通、环境甚至价钱都较底下商场有优势，人们为什么不选择前者呢？（来源：腾讯大辽网）

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