遭遇2014年下跌之后，2015年的红酒市场已有回温的形势，葡萄酒进出口贸易增长带动了红酒销售态势。

　　不久前，赵薇的红酒庄在天猫众筹仅7个小时的完成率达到241%，截至到10月19号，众筹完成率已经达到了3886%，众筹金额已经达到388万。

　　从2006年开始，线上酒类销售平台就获得资本青睐，酒仙网2014年以5亿元融资登酒类创业公司榜首，但却长期难以实现盈利。同样是酒类垂直网站，品尚依靠低价红酒在这片红海中杀出一条血路，在2014年实现1000万盈利。

　　10月初，品尚红酒正式在新三板挂牌。根据挂牌协议书显示，除了创始人之外，信中利以合伙模式出资139万认购了8.91%股权。其他参与认购机构包括同创伟业和浙商利海。

　　互联网企业生存既要依赖是行业市场发展空间，又要看模式是否能带来有效盈利。进口红酒属于暴利行业，张辉军告诉《第一财经日报》记者，冗长的供应链使国外价格平民的红酒到国内翻了不止一倍，因此减少中间环节能有效降低红酒价格。

　　扁平化供应链

　　“我们希望做的就是大家日常餐桌上消费的，大家都可以喝的葡萄酒。”张辉军告诉记者。

　　2009年，他离开华为创业的最初想法就是打造一个红酒重度垂直电商平台，通过整合供应链来降低红酒终端销售价格。

　　“你买一瓶50块钱的酒，它的品质在欧洲就是大概四五六欧元左右，就是这样相同的价位，那这样他就信你这个渠道。”品尚红酒CEO张辉军告诉记者。

　　以往传统的进口红酒销售模式是酒庄、国外贸易商、国外进口商、国外经销商，如果线上模式按此运营，加上最后线上终端。整个模式经过了五层中间层。以中间每一层加价20%~30%来计算，到达最后终端，加价率达到60%~90%。

　　商品红酒通过直接对接酒庄，缩短供应链，砍掉中间两层加价空间，使得销售红酒成本降低了40%~60%。

　　在华为任职期间，张辉军曾被外派欧洲六年。因为喜欢红酒，在工作闲暇之时，张辉军开车跑了300多个酒庄。也是在那时跟酒庄主建立起联系，积累源头资源。

　　“我们上线的酒就直接从海外进，酒庄给我们三个月的账期。”张辉军说道。对于葡萄酒行业，一般默认账期为1~2个月，有的酒庄甚至不会出具账期。起步阶段，品尚主要选择给予账期的酒庄合作，这些账期为其节省大笔周转资金。

　　目前，品尚跟200多家海外酒庄建立了合作关系，其中包括智利甘露。为了保证供货量，品尚放弃家族经营的法国酒庄主要与澳大利亚、智利、美国加州等机械化比较上规模的酒庄合作。“法国的酒庄一般是家族经营，一年的产能就是300万到400万欧元，不利于推广。”张辉军说道。

　　线上线下并行

　　自从2006年1919成立以来，互联网酒类销售平台受到资本极大关注。1919在去年挂牌新三板，酒仙网也在之前融资5亿元，排队等候登陆新三板。

　　作为重度垂直网站，品尚红酒去年底完成C轮融资1.5亿元，参投方包括新三板挂牌时认购的同创伟业与信中利。

　　对比同行业酒类网站，品尚线上优势更为明显。张辉军透露，2015年第三季度品尚红酒手机端的购物app占比达到了56%。对比前两季度的47%，有明显提升。

　　相比来说，线下销售是品尚短板。目前线下占比只达到了13%~14%，“红酒消费在北上广深的覆盖率非常好，但在二、三线城市，他们认为酒还是一个高不可攀的东西。”张辉军认为如今是从线上走到线下的时机，目前，品尚将七八十家的线下体验中心布局在二、三线城市，通过酒会活动宣传低价红酒，线上给线下带来的流量大概在15%左右。

　　从线上从红酒撕出口子之后，张辉军计划将品尚发展成平台型电商：“2015年的品类上面我们做了些扩展，一个是从葡萄金扩展到进口啤酒，从进口啤酒又扩展到生鲜，还有保健品。然后我们还从品尚红酒到品尚会，未来品尚会是一个平台，这个平台就是把国外进口的好的高性价比的东西汇到这里。”

　　挂牌新三板后，品尚完成9500万定增，张辉军告诉记者，这笔资金计划用到2016年下半年，“因为我们采购本身不用烧钱。同行业的一年要烧几个亿，所以才要不断地融资”。

　　根据新三板公开转让的说明书显示，品尚红酒2014年营业收入达到8533万，净利润有1065万元。

　　根据中国报告大厅发布的《2015~2020年中国葡萄酒产业市场运行暨产业发展趋势研究报告》。

　　2015上半年，散装葡萄酒进口量为4632万升，同比上涨41.65%；进口额为3289万美元，同比上涨8.94%。随着红酒消费进一步普及，张辉军预计品尚2015年销售规模会达到2亿。（一财网 王思琪）

中粮借白酒渠道挖掘大众红酒市场

红酒电商艰难前行 品质与运输待解

网上卖红酒靠谱吗？

扎堆电商卖红酒 明星们的又一生财之道？

明星也玩跨境电商 扎堆天猫卖红酒

搜索更多: 红酒