“从最初铺天盖地的广告、满天飞的形象代言人、抱团从国内展览到国际……用尽一切手段为品牌造势，到后来的自主品牌多品牌或多元化延伸、国际化合作等，为了圆心中那一个美丽、圣洁的“品牌梦”，温州企业做过许多的尝试，有成功、有失败，每一次尝试都带给他们宝贵的经验。

　　而今，随着一批品牌企业资源、实力的积累，森马、奥康、报喜鸟、红蜻蜓……一个个多品牌、多品类的品牌王国正在慢慢崛起。

　　收购FasTracKids(天才宝贝)和FasTracEnglish(小小地球)儿童早教品牌;收购韩国电商服务领域的领军企业ISE公司;拿下Sarabanda和Minbanda两个意大利中高端儿童服饰品牌的代理权……近年来，浙江森马服饰股份有限公司的品牌收购举措不断，一个跨行业、多元化的品牌王国正悄然崛起。而这，也是温州诸多品牌企业，在品牌扩张路上，不断推出的新举措。

　　品牌扩张路上的不断尝试

　　2001年前后，温州鞋服品牌在多品牌和单品牌多领域两个方向，有着各自不同的思考。首先，温州一大批鞋服品牌企业往鞋子或服装等自己的不同领域做单品牌延伸。比如报喜鸟服饰推出报喜鸟鞋业品牌，法派服饰推出法派鞋业，康奈鞋业推出康奈服饰，红蜻蜓鞋业推出红蜻蜓童装等。其次，另一批企业推出多品牌经营策略，如森马服饰推出巴拉巴拉童装品牌，拜丽德服饰推出棵棵树少年装，两个品牌经营都很成功。

　　一直以来，温州鞋服品牌都在不断摸索，有失败的案例，也有成功的典范。这些都是他们在建立自己品牌王国路上的不断尝试与创新。

　　在不断尝试之后，一大批品牌选择了多品牌扩张，包括奥康国际旗下的红火鸟品牌、报喜鸟服饰旗下的圣捷罗品牌等。

　　收购、兼并、代理成捷径

　　近年来，在不断发展、资源积累中，温州品牌企业的品牌大军，逐步强大，其中不少品牌企业选择了兼并、收购、代理等方式实现品牌扩张。

　　一些企业老总表示，这是品牌做强做大的捷径之一。浙江报喜鸟服饰股份有限公司从2006年开始，先后代理意大利经典男装品牌BALDASSARI(巴达萨里)、LG集团旗下服装品牌Hazzys(哈吉斯)，以及意大利奢侈品男装TOMBOLINI等品牌。在报喜鸟的凤凰尚品旗舰店里，更是集中了国际知名大牌范思哲 (Versace)旗下的副牌Cesare Paciotti、法国IFIF高级时装和意大利的MAURIZIO BALDASSARI等。该公司在国内主流高端商场都设有专柜。报喜鸟董事长吴志泽表示，今后，报喜鸟还将继续通过兼并、收购、代理等方式做强品牌。

　　最近几年，奥康国际、森马服饰等品牌企业均在品牌收购、代理上不断有新事件发生。

　　创品牌新模式，支持大众创业

　　今年7月21日下午，在“森马首届创业大赛暨创业平台成立大会”上，浙江森马服饰股份有限公司员工吴树民作为MarColor(马卡乐)品牌项目的申报人，介绍了这个新项目的商业计划。这也是森马服装尝试推行创业合伙人机制以来的首个执行项目。

　　在新的创业合伙人机制中，合伙项目团队至少要投资参股15%以上。吴树民说，为了筹集投资款，他放弃了购置新住房的计划。他表示，与过去相比，如果实施创业合伙人机制，可以在项目经营上大大提高团队自主性，排除一些不必要的干扰，更有利于创新商业模式。

　　森马服饰副董事长邱坚强表示，通过实施创业合伙人机制，将有助于森马推进业务多样化，有利于企业未来更好发展。继通过收购、联营、代理等方式扩张品牌之外，支持员工创业，建立大众创业平台，未来这或可成为森马品牌王国中不可忽视的生力军。

　　这15年，森马、奥康、报喜鸟等一个个品牌王国正在悄然崛起，并不断创新、逐渐强大。

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　　温州鞋服的品牌军团

　　企业拥有品牌森马服饰森马、巴拉巴拉、梦多多、天才宝贝、小小地球、minette、Sarabanda、it MICHAA等奥康国际奥康、斯凯奇、康龙、红火鸟、美丽佳人、万利威德、劲浪、谷尔等报喜鸟服饰报喜鸟、哈吉斯、东博里尼、恺米切、宝鸟、圣捷罗、吉姆兄弟等美邦服饰美特斯邦威、米喜迪等红蜻蜓红蜻蜓、捷路、REBECA SANVER等法派集团法派、FRANCEPAL等（温州商报）

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