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彭小姐回答说，目前并没有这方面的计划。一方面，大型儿童乐园的价格体系由集团总部的运营团队统一制定，各门店是不能自行下调价格的。另一方面，高昂的门店经营成本决定了消费项目较高的价格，和中小型游乐园拼价格是肯定没有优势的。
接着，彭小姐给记者算了一笔账：700平方米的场地，门店每个月租金4.8万元，物业管理费2万元，加上水费、电费、员工工资等费用，每个月的开支超过十万元。而门店里的设备全部是日本进口的，总价值达150万。他们的波波池也是采用优质材料制作，仅制作成本就要10多万元，加上日常还有维护、清洁费用。这些费用成本都是中小型游乐园无法相比的。
“现在我们门店平均每位客人消费约30元，也就是说，我们每个月要接待至少3500位客人才能维持经营成本，这个数字是十分庞大的。因此就算价格会调低，幅度也不会很大。”彭小姐说。
差异化是长期经营之道
面对竞争对手的“价格战”，彭小姐笑言，其实大型儿童乐园有中小型游乐园无法比拟的优势，除了地理优势外，集团资金雄厚，这样只要门店保持盈利，发展还是明朗的。另外，大型儿童游乐园内的设备会更齐全，招人以及人员培训上会更加得心应手，这是有利于长期发展的。
彭小姐分析，单独开淘气堡类项目或儿童游戏机店面都有明显的弊端。例如，淘气堡项目太单一，小孩子去过几次基本就已经玩腻不想再去了，而且消费人群多了设备的卫生情况也难保证，这样的乐园一般小孩和家长去过几次都不愿再去。而单独的儿童游戏机店面，在现在家长的概念里是不太好的场所，所以，虽然小孩子喜欢、商家赚钱也快，但家长不会带小孩到游戏厅消费。
记者在现场还发现，在门店的收银台旁边，摆放着一块早教机构的广告牌。“这是收费的吗？”记者问道。彭小姐告诉记者，这是不收费的，算是资源互利，“我们也把自己的广告放在他们店面。”彭小姐说，这个早教机构就在门店旁边，因为受众群体类同，而经营项目又不一样，故在对方店面互放广告，帮助宣传。来源:番禺日报 记者 张丽琴 共2页 上一页 [1] [2] 盘点：十大知名儿童乐园新晋副牌 广州大型儿童乐园经营举步维艰 店员坦言生意难做 成都大悦城将建西南规模最大业态最全室内儿童乐园 武汉汉街万达儿童乐园首次亮相 8月1日开业 杭州宜家商场将于6月25日开业 引入斯马兰儿童乐园 搜索更多: 儿童乐园 |
