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奢侈品全球价差拉平价 差红利消失
尽管奢侈品电商最近集体走出寒冬，但此前行业依赖的“全球价格差”红利正在消失。
奢侈品电商的货源主要三个渠道：代购(个人买手、贸易公司)、品牌直接授权、代理商“窜货”至线上。后两种渠道，因为拿货的难度大，只占据极小部分货源。
类似香奈儿、GUCCI、爱马仕等顶级奢侈品品牌，品牌方管理严格，只通过全球直营店一种途径销售，因此电商拿到品牌授权的可能性几乎为零，网上正品基本来自买手代购和贸易公司，电商从中赚取全球价格差。
这个市场有多赚钱?同一款香奈儿手袋，往往在中国比在法国贵40%。随着欧元贬值，价格鸿沟还在加深。
“2014年2月份，我带着两个人做淘宝店，月交易额都能过两百万。” 甘小明2013年从寺库离职，建立了奢集网，在行业普遍唱衰之下自立门户，甘小明给出的理由只有一个“土豪很多，赚钱很快”。
孙亚菲也阐述了这其中的巨大利润，“依靠代购赚价差，我们在2009年创业第一年就卖了几百万，赚了一百多万。”
但奢侈品的价格差红利正在逐渐消失。今年3月，香奈儿调整全球定价策略：欧洲价格上涨20%，中国价格下降20%，将全球价格差控制在5%以内。
以香奈儿经典款2.55手袋为例，中国内地售价将从42500元降至33200元，欧洲售价则将从3550欧元升至4260欧元。两地的价差从以前的近40%缩小到了5%左右。
紧跟香奈儿，GUCCI等品牌跟进调价。
分析认为，此轮顶级奢侈品品牌调价主要出于两个目的：其一，改变中国大陆价格高企的现状，将消费留在本土。其二，抑制海外代购市场对于品牌形象的影响。奢侈品全球价格差距的缩小是大势所趋。
“未来3-5年以后，奢侈品电商基于价差的红利会消失”，孙亚菲如此说道。
奢侈品电商何去何从?
依靠全球价差起家的奢侈品电商正面临转型的压力。
第五大道将重点放在与品牌方的合作;寺库方向高端消费品服务平台转型;刚刚起步的奢集网则意在向价格更低的“轻奢”品类进行扩展。
在孙亚菲看来，“只有与品牌方进行深度合作，才会有未来。”据悉，下半年第五大道将围绕品牌方进行“大动作”。
但与品牌方直接合作，则意味着价格与线下基本持平，丧失电商的价格优势。对此，孙亚菲解释道：“其一，网上售价会是实体店的9折，还有一定的价格吸引力。其二，实体店无法到达的二三线城市消费潜力巨大。”据悉，第五大道第一个大单便是来自浙江某县级市的买家，购入一块价值30万的腕表，交易之前买家甚至没有进行提前咨询，直接下单。
品牌授权的价值在魅力惠身上得到体现。今年7月魅力惠被阿里以近亿美金收购，电商分析师李成栋认为，品牌授权是阿里最看重魅力惠的地方，“阿里巴巴因为假货问题在国外频遭律所投诉，这时候需要正品授权来做保障，而魅力惠手握2000多个品牌授权，这个收购的意义也就凸显出来了。”
相比较而言，传即将上市的寺库网采用了一条“野心”更大的路子：高端用户关注的服务都会涉足。
寺库网的转型逻辑在于，先用高端奢侈品聚集高端用户，再围绕这群用户开展高端服务。据悉，其线上品类从腕表、包袋、首饰扩展到豪车、飞机、私人医生、顶级酒店套房等。
寺库网CEO李日学甚至并不认为寺库是一家奢侈品电商，“在未来，它更倾向成为一个服务属性的公司，而非一家零售企业”。
还处于初创阶段的奢集网，对未来做太多设想，“创业最重要的是让自己活下去”，甘小明如此说道。
(来源：凤凰科技) 共2页 上一页 [1] [2] 国内奢侈品电商寻路：核心点是品牌文化和忠诚度 资本烧热奢侈品电商 留给第三方奢侈品电商多大空间 两大奢侈品电商Yoox与Net-A-Porter十月将完成合并 奢侈品电商依靠差价红利发展 未来将会何去何从？ 未来奢侈品电商4大趋势 搜索更多: 奢侈品电商 |
