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杭州商业项目体量超800万方 供过于求招商成痛点
http://www.redsh.com 2015-07-14 红商网 发布稿件

  购物中心引进品牌,好比男女谈恋爱,当竞争者太多,追求的那位就得使出十八般武艺,博得对象莞尔一笑。“现在的招商,难到你想不到。”一位商业业内人士向钱江晚报记者透露。

  近些年来,随着购物中心的疯狂扩张,引进品牌的难度不断增加。不少品牌提出要购物中心贴租金、贴装修的条件,让招商方无可奈何,左右为难。点头,就意味着要从自己口袋里掏出一大笔白花花的银子;不点头,真不知道该怎么在激烈的竞争中胜出,让品牌进驻自己的购物中心。

  请品牌商开新店

  对方要求先免老店千万租金

  引进顶级品牌非常难,这能理解。因为顶级品牌的稀缺性和号召力,只要引进一个,你就不用担心“邻居们”不来了——商场和购物中心不得不开出优惠条件吸引其进驻。如今,这股风蔓延到时尚品牌身上,尽管号召力远不如顶级品牌,但开出的条件也吓人一跳。

  这段时间正在忙活新店招商的陈先生告诉记者,为了说服一个时尚品牌来新店开柜,他“头都大了”。本以为有之前的合作基础,销售情况也不错,开新店是水到渠成的事情。哪知坐下来一谈,对方开出的价码让他们吓了一跳。“对方很直接地说,想让他们开新店,先把老店的房租免一年。一年的租金就是上千万元。我当时就愣住了。”

  品牌商这个条件有点狮子大开口,陈先生明知如此,还不能干脆拒绝。眼下,他和老板还在为这事头痛。答应对方吧,这本钱实在是太大;若不答应,也有各种顾虑。一方面显示双方合作没有表现出来的那么好,另一方面重新谈新品牌也不是那么容易的事。怎么办?一时间,他俩进退两难。

  为了请品牌入驻

  商场自掏腰包帮助装修

  和商场谈好后,品牌会将柜台重新装修一番。根据各个品牌面积大小、装修要求不同,这笔装修费也大小不一。这笔费用通常应该由品牌方自己来承担,不过现在,为了拉拢品牌,一些购物中心也甘心贴点装修费。

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