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关税，拉动内需，都只是触动降价的借口——化妆品牌们早就想降价了。
中国市场对爱茉莉集团全球销量的“贡献”
真正的原因无非是中国和海外市场价差太大，代购给品牌惹来不少麻烦，以及今年中国市场内需不够兴奋，需要降价才能刺激销售。高端、昂贵的化妆品牌，降价的需求比大众品牌迫切得多。
但向来以“可爱”而非“高贵”形象出现的韩国化妆品是委屈的。产品价差不大，代购影响较小，简言之，他们的整体价位就是比较低的。
雪花秀是爱茉莉太平洋的顶级品牌，既有两三百元的基础单品，也有超过千元一瓶的精华。自雪花秀而下，兰芝、梦妆、悦诗风吟……一两百元就能买下一款单品。京东商城上，一款悦诗风吟气垫 BB 霜的价格在 150 元左右。
欧莱雅、雅诗兰黛总的来说比爱茉莉太平洋贵多了，人们往往也觉得他们的产品更高端。当他们突然降价 10% 甚至更多，爱茉莉太平洋“便宜”的这一优势，就变得没有那么明显了。
再看代购问题。
雅诗兰黛和欧莱雅在全球主要国家，特别是机场都有铺货，中国游客海淘起来非常容易。而韩国化妆品通常只能在韩国购买，有不少中国人去韩国旅行时会采购，也有一些代购店主长期做韩国化妆品生意，但规模显然是比较小的。
还是因为韩国化妆品比较便宜，中韩两国的价差也就比较小。如果中国顾客找专门的韩国代购，考虑到运费、代购抽成……比起国内专柜，她们往往节省不了太多。
相形之下，欧美奢侈化妆品的代购就显得非常划算，有时代购一件产品可以省去五六百元甚至上千元。
既不是因为关税下调，也不是为了打击代购，韩国化妆品的降价，归根结底是被对手“逼”的。
如果你研读过各公司的降价方案，你就会发现，化妆品公司把降价这件事，搞得还挺复杂。
不是全线降价，而是有的降有的不降。同一集团的不同品牌降幅不一样，欧莱雅整体降幅在 3% 上下，各品牌有所不同。雅诗兰黛也设计了复杂的降价体系，风向标意义的各品牌明星产品降幅在 11 - 23% 之间，有时相去甚远。
“为什么只选择一部分单品降价?精确到个位数的降幅是怎样计算出来的?”上述美资化妆品高管告诉记者，价格结构是一个需要从全球角度来把握的、非常复杂的课题，此次降价虽然发生在中国区，却都是在全球总部开会，才定下来的。
价格策略，是一家公司市场战略中极为关键的一环。公司不仅要算账，更要研究市场心理;在中国，还要研究政府思路，以及海关、税务等多个相关部门的态度。
而在市场上处于追赶者地位的韩国品牌，还要密切关注对手。价格是他们的优势之一，当对手的价格发生剧烈的变动，他们必须设法保住自己的优势。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 这些韩国化妆品要降价了，最高降12% 化妆品或迎降价潮 部分韩国化妆品便宜一半 传闻雅诗兰黛集团欲收购两个韩国化妆品品牌 韩国化妆品威武 传Estée Lauder 雅诗兰黛“垂涎”两品牌欲收购 单月3亿美元出口 韩国化妆品借韩流渗透全球 搜索更多: 韩国化妆品 |
