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电商时代:洋奶粉品牌总代心生退意
http://www.redsh.com 2015-07-13 红商网 发布稿件

  平价时代来了!

  今年4月份,一次乳业论坛上大家还在讨论价格战是否来了,如今不到三个月,本报记者再次联系论坛演讲嘉宾,显然,他们早已身处战场上了。

  “原来买三赠一、买四赠一实属偶然,现在成为常态,有部分品牌已经在半价促销。”龙丹乳业总经理高扶良介绍,原来各家都在220~280元区间进行主推,现在则下移到120~200元之间,“各家降幅不尽相同,有的下降30%~50%,平均下调20%左右。”

  目前,国内有些大厂商产能过剩,因此推出一些个性定制产品吸引消费者,成本价在40元左右,给某大区经销商的价格仅在60~90元/罐,门店售价在120~150元之间。姜勇告诉本报记者,除此之外,国内电商和跨境电商对行业的冲击也很大,省去一般中间环节,厂商直接与消费者接触,这让他们这些传统品牌代理日子很难过。

  据不完全统计,目前国内婴幼儿配方奶粉市场中,电商渠道占比25%左右,跨境电商规模在200亿元左右,占整个市场的1/5。

  “一开始进入这行时,虽然销售规模不大,但是利润率能够保持在30%~40%,如今只能做到7%~8%。那么大的资金压在渠道上,收益还不如自己炒股赚得多呢。”与去年信心满满相比,姜勇如今显得无奈,“没办法啊,正在寻找机会转给别人来做,自己不想做了。”

  对于目前市场竞争形势,圣元国际集团董事长兼CEO张亮有着自己的认识。“在战争当中拼的是什么?是时间、持续的消耗,打的是消耗战,消耗的是生命、金钱,那么你有多少钱去消耗,换句话说,如果你的模式先进一点点,你的管理质量高出一点点,就能让你多打一天,最后一颗子弹在你枪里,你就赢了。”

  值得关注的是,对于“搅局者”君乐宝,一开始业内对这家公司和模式持有怀疑态度,认为不会坚持多久就会倒下。刘森淼坦言,从始至终也是树敌无数,但这种价格下行趋势无法阻挡。于是,在经过一年半的摸爬滚打后,他把今年的目标定在8个亿,为此投资3亿元建立的优致牧场日前也投入使用。

  在高扶良看来,奶粉平价时代已经到来,企业必须及时调整原有的三高模式(高价格、高费用、高利润),考虑新时代的生存出路。“资金压力大的企业很艰难,在渠道转型和模式探索方面会捉襟见肘,因此在未来一到两年,会有一部分奶粉品牌被淘汰出局。”

  乳业专家宋亮这两天正在青岛参加经销商研讨会,“日子当然不好过了,不然现在也不会抱团取暖了。”他介绍,价格战后,奶粉企业要加快渠道再造,向专业化转型升级,尽快把线下和线上结合起来。

  “做奶粉和做乳品是两回事,奶粉需要从孕婴产业服务着手,目前国内合生元、贝因美和其他外资品牌都在积极打造养生教服务平台。”宋亮认为,奶粉市场未来除了拼安全、配方之外,还要拼服务。

  (来源:第一财经日报 作者:张志伟)

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