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日化巨头的渠道正在从四五线城市渗透至农村市场。日前，欧莱雅、联合利华和宝洁三大外资日化巨头的名字出现在了淘宝网下乡名单中，他们将为全国1000个村提供专供定制产品，以此深入布局农村市场。业内分析表示，相比之前的经销商代理方式，此次是外资日化直接搭建平台，但为农村市场定制的专供产品能否被农村消费者接受，投入产出能否带来高利润，还有待市场观察。
集体下乡
城市市场争夺战后，宝洁、联合利华、欧莱雅三大日化巨头的厮杀战场正转向农村。日前，在淘宝推出的“万村惠民”计划中，欧莱雅、联合利华、宝洁与淘宝网一起下乡，将为全国60个县1000个村提供专供定制洗护用品，并为10个县300个村提供个护彩妆培训，目前该活动已在江浙开始试点。据了解，专供定制产品一部分在农村线下销售，一部分在淘宝线上销售。
北京商报记者在农村淘宝网站发现，专供定制洗护产品较普通产品售价较低。例如，美宝莲好气色唇膏售价49.99元，碧浪洗衣凝珠38.9元，然而这两款产品在各自官网的价格为62元和48.9元。一位随品牌下乡的工作人员向北京商报记者坦言：“定制产品的价格相比其他渠道都低，几乎无利润可言。”
说到下乡，对于三大外资日化品牌来说，此次下乡也并非首次布局。早在近十年的时间内，宝洁就分别启动过ROAD SHOW项目、乡镇终端网络计划、万村千乡工程和China Three项目，并通过大篷车将飘柔、潘婷、汰渍等品牌推进了农村市场，实施削减小型分销商、重点培养大型分销商等政策，但是由于中间利润过低，并未受到渠道经销商欢迎，因此其市场期望几度落空。
联合利华也从去年开始布局新一轮下乡战略，据了解，为了覆盖更多分散的渠道，联合利华采取了一些非常措施，譬如在北方给送货的小车补贴，但这都是亏本买卖。欧莱雅方面此前也表示，基于本土日化品牌正在崛起，欧莱雅实现销售增长一方面要依靠地区扩张，旗下中高端产品将进一步拓展五六线城市。
不过，和上述下乡经历相比，日化三大巨头的此次下乡缺少了中间经销商环节，品牌直接搭建线上和线下的销售平台。这为日化巨头们留下了利润的空间。
业绩承压
在业内人士看来，日化三巨头如此钟情下乡，与中国农村市场的巨大消费潜力以及各集团在华业绩增长日渐乏力有关。
来自国家统计局公布的《2014年国民经济和社会发展统计公报》里的一组数据显示，2014年全国城镇居民人均消费支出约2万元，扣除价格因素，实际增长5.8%，农村居民人均消费支出8383元，实际增长10%，也就是说中国农村居民的人均消费增速远超过城镇居民。
AC尼尔森CEO马祺也曾公开表示，到2020年中国将有26.9万亿元新的消费支出，其中29%来自农村消费者，特别是像智能手机、洗发水等，新一波消费者就来自农村。
业内人士进而介绍，虽然外资日化品牌早已认识到农村市场的巨大消费潜力，但是由于早前布局因素，其渠道更多聚焦在一二线城市，八九成的农村日化消费被国内本土品牌所占领，留给外资品牌的空间受到了挤压。但迫于业绩压力，外资品牌不得不迎难而上。
宝洁目前已经公布的2015财年前三季度业绩报告显示，该公司前三财季业绩均出现同比下滑。 共2页 [1] [2] 下一页 外资日化三巨头上演农村包围城市 大润发等大型超市下架蓝月亮 日化品牌零供矛盾爆发 珀莱雅等日化品牌纷纷涉足微商 陷类传销困境 日化巨头一季度有喜有忧 宝洁将继续瘦身 哪些传统日化品牌会涉足微商? 搜索更多: 日化 |
