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资本层面炒作
风生水起的合伙人制度在推广的路上也面临不少困难。北商商业研究院专家认为，各个行业推出合伙人制度侧重点各有所不同，合伙人制度很难有相对标准化的模式进行大范围推广。一位不愿透露姓名的电商行业专家对北京商报记者表示，飞牛网合伙人制度与目前业内不少电商平台等推出的微店模式类似，该模式利用亲朋好友进行圈子营销，发展下线但饱受“类传销”诟病。飞牛网还一直希望依靠大润发品牌快速拓展市场，但作为全品类的电商平台，飞牛网在当下竞争激烈的电商环境下能够以何种速度、占领多大的市场份额还有待时间检验。
与飞牛网一样，在服装行业和传统零售行业推广合伙人制度依然存在不少细节问题。服装专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对北京商报记者表示，服装企业若想获取长久利益必须依靠产品研发、设计，仅靠概念炒作进行资本运作对企业发展意义有限。“拉夏贝尔推出合伙人制度虽然是服装行业一种创新式的尝试，不过目前看来对提升企业业绩不会有太大帮助。”
零售专家、上海尚益咨询总经理胡春才认为，生鲜合伙人制度目前已被企业广泛接受，该制度的目的在于希望员工参加企业经营与分红，让员工更加关注企业的经营成果。但这种模式在推广过程中也存在不少难点，其中最难攻克的是业绩测算标准的制定。胡春才表示，企业分配利润的额度制定如果过于刚性将使合伙人制难以推广，如果额度过于弹性企业也将难以把控。
仍是水中花
合伙人制度正在成为一个被玩儿坏的概念。北商商业研究院专家认为，合伙人制度在未来能否取得成功关键在于对“人”的经营管理。
以生鲜合伙人制度为例，有零售专家指出，生鲜领域对合伙人劳动强度要求高，对员工技能的依赖程度也更高，该领域可以尝试推广合伙人制度。但不少零售企业在推广生鲜合伙人制度时大部分只流于表面，疏于对人才资源的经营管理。“在生鲜经营上，大部分公司的合伙人制度只是将原来的奖金分配转换成收益分红，其实质是将员工的短期利益长期化，员工实际增加的收入有限。”以华润万家在南区率先试水的生鲜合伙人为例，实施该制度的首个季度有近4000名员工拿到300万元分红奖金，平均每个合伙人一个季度只多拿700多元奖金。
伴随移动互联网时代的到来，电商推广和发展更依靠移动端的销量占比，飞牛网在推出合伙人制度后，移动端能否实现对合伙人的有效管理变得更加重要。
据了解，飞牛网千乡万馆合伙人计划覆盖包括体验馆、社会精英合伙人、校园合伙人等各类合伙人，加入门槛较低。有分析人士认为，门槛低有益于合作伙伴的加入，但越多非专业人士的加入将加大企业对商品管控、品牌成长等把控。
袁彬认为，飞牛网合伙人等级划分明确，包括高级合伙人和初级合伙人，初级合伙人主要由高级合伙人负责招募和培训，合伙人资料都将在飞牛网总部进行备案。
北京商报记者 李铎 孙麒翔/文 李烝/制表 共2页 上一页 [1] [2] 东莞嘉荣SPAR推生活超市合伙人制度 4中层员工入伙 潘石屹：合伙人间的信任是创业最大的困难 每克拉美年内开近20家新店 推“超级合伙人”计划 开放加盟 大润发旗下飞牛商城上线 启动O2O合伙人制度 大润发进军乡镇市场 招募千乡万馆计划的合伙人与分销商 搜索更多: 合伙人 |
