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微小鞋企迎来电商春天
郭东(化名)在东莞制鞋业已摸爬滚打了20多年，主要为意大利、西班牙等欧盟国家的鞋企代工，其工厂在高峰期曾高达4000多人，然而，由于劳动力成本不断上涨以及国际客户陆续将订单往东南亚转移，近年来他的工厂生产规模一再压缩，但令他万万没有想到的是，他躲过2008年的金融危机，顶住欧盟征收反倾销税的压力，却由于海外订单不断锐减以及试水内销缺乏经验，导致资金链断裂而被迫于去年关闭工厂。在近一年来，郭东不断思考和反省，目前在朋友资助下重新开了一家几十人的微小型鞋厂，欲借助互联网运作模式东山再起。
“目前，淘宝店和微信店是我们的客户目标。我们先研究欧美最新流行的鞋款，然后通过我们的设计师根据潮流来设计，将开发出一些款式发给客户，这些订单量比较小，收到订单后3~7天则可出货，而此前借外贸订单，从接单到出货至少需要45天，收到货款一般在3个月后，现在整个流程明显压缩，利润也得到大幅提高。代工鞋子量虽然大，但净利润率往往只有2~3%。淘宝等电商客户交给我们的订单，由于减少中间环节以及我们通过设计增加附加值，利润率大幅提升达到20%。但假如我们自己在淘宝或京东上开店出售自己的品牌，利润则更高。例如一双成本100元的鞋子，一般到终端实体商店价格至少翻4倍，而在网上可以卖到2.5~3倍的价格，扣除各种费用后，预计利润率甚至高达100%。”郭东近日接受《第一财经日报》记者采访时谈到，他已注册了新品牌，并开了两三家实体店，正准备在线上开店，摸索O2O模式，尝试从设计、制造到终端零售的全产业链运作。
目前，不仅为网店、微店代工，不少微小型鞋企还希望借助电商平台打造自主品牌。本月初，东莞厚街乔鸿鞋业迎来了阿里巴巴“中国质造?广货网上行”一行，这家为多个国际知名沙滩鞋品牌代工长达20余年的工厂，欲借力“互联网+”东风实现转型升级。乔鸿鞋业董事长郭正津谈到，目前每生产一双鞋最多只能赚一元，意味着这个有着300多人规模的工厂，一个月必须代加工十万双以上鞋，才能保持收支平衡。他认定发展自主品牌是必走之路，并于2013年注册了自有品牌“洛克熊”， 并把眼光投向了互联网。但从代加工的零库存带发展自主品牌可能面临的高额库存、对销售终端市场流行风向标的不够灵敏等，这让包括郭正津在内的制鞋商多少有点不知所措。
而阿里巴巴旗下的淘宝正在不断寻找优质的广东制造优化其商品结构，顺势推出“中国质造?广货网上行”，在亚洲鞋业协会的协助下，挑中包括乔鸿鞋业在内的十家东莞鞋企加入此活动中。淘宝数据显示，2012年广货在淘宝年销售额仅为50~60亿元，到2015年3月底广货在阿里巴巴体系销售超过6000亿元。
李鹏谈到，许多品牌鞋企最头痛的问题就是库存，包括百丽、李宁等企业都被库存所困扰，而互联网最大的好处就是有望实现零库存。例如，现在刚上市的凉鞋，品牌商早已在去年底已下单生产，而现在这些微小鞋企打造自己的品牌时，完全可以借助互联网应季生产，统一购买一批材料后，先设计一些款式放上网看市场反应，假如销量不错可以及时补货，而万一不受欢迎，则可以将原有的材料生产其他款式，这是传统大众品牌所往往不具备的优势。部分微小型鞋企，凭着出色的设计以及管理能力，未来有望发展成类似欧洲高级定制的鞋企。
（第一财经日报 李溯婉） 共2页 上一页 [1] [2] 万达电商800万年薪挖角 圈内高管齐受骚扰 银泰跨境电商“西选”上线 首家体验馆26日开业 新华都拟7.6亿收购三公司布局酒类电商平台 重庆有望成内陆地区首个跨境电商集散分拨中心 万达电商困惑 频繁换帅 王健林要的不仅仅是卖东西 搜索更多: 鞋企 电商 |
