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生鲜电商的大时代到来了吗?
http://www.redsh.com 2015-06-10 红商网 发布稿件

  2012年之前的投资规模都是百万级别:2011年,天天果园A轮数百万融资;2012年~2013年的融资多为千万级别:2012年菜管家获2000万元融资,2013年天天果园、甫田网获数千万元的融资,但本来生活和我买网在2012~2013年的融资突破亿元大关;2014~2015年的投融资规模都是上亿级别,我买网的B轮融资超过6亿元,而Dmall的天使轮也高达6亿元,2015年新杀入的春播网也是有着3亿元的初创投资。这样的投融资规模,可以看出投资者对目前几家生鲜电商的估值都在数亿或十多亿。

  从销售额看,这九大生鲜电商的销售额多半在2013年就已经销售过亿,2014年我买网销售额在20亿元左右、顺丰优选4亿元、天天果园5亿元、刚刚成立的飞牛网(大润发)2亿元,更重要的一点是,多数生鲜电商的这几年销售增速在50%~200%左右,这种行业集体高增的现象十分罕见。照这个增速,未来5年,几十亿或者上百亿的销售额就可以实现,按照电商市销率的估值法,百亿规模市值的企业将会出现。

  培育消费唯一性,不做生鲜备胎

  百亿市值确实太诱人了,这也是为什么资本市场看好生鲜电商的原因。但是谁能胜出呢?

  如果要想在生鲜电商市场拔得头筹,最重要的要成为消费者信得过的渠道品牌或产品品牌。让消费者只要购买日用品就想到这个渠道,就认这个牌子。

  目前而言,这九大生鲜电商都未形成强烈的品牌认知度,在产品、价格和服务方面都还有很大的提升空间。在产品上,大家的热销品类相似:进口水果、进口牛羊肉和海鲜;在价格上,不标准的生鲜产品不好比价,但是如果比一下几个标准产品(同品牌同规格的产品),可以发现他们都还没有突出的价格优势;要提升服务方面。在消费者的忠诚度并不高的阶段,必须把产品、价格和服务都做好了,客户认可才能形成长期重复购买,生鲜电商品牌才能最终胜出。

  (来源:i天下网商  作者:郑伦)

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