在香港零售业普遍下滑的情况下，珠宝零售商周大福(01929.HK)刚公布的2015财年业绩也相当不理想，净利润同比下滑了25.7%。不过，随着股市的财富效应逐渐显现，周大福执行董事郑志刚对《第一财经日报》记者透露，最近的生意有了轻微好转。

　　根据香港政府最新公布的零售数据，2015年4月，香港的零售业总销货价值为380亿港元，同比下跌2.2%，其中珠宝首饰、钟表及名贵礼物的销货量价值下跌最多，达到19.5%。

　　实际上，自从今年以来，香港的奢侈品业就一直呈现双位数的下滑，从周大福2015年的业绩中，不难看出奢侈品业所面临的打击有多大。

　　港澳地区同店销售严重下滑

　　截至2015年3月31日止，周大福的净利润同比下跌25.7%，至55.34亿港元，营业额倒退17%，至642.77亿港元。公司称，2015年财政年度的营业额下滑，主要是受到2014财年的抢金潮导致极高基数影响，以及在2015财政年度下半年港澳地区的消费意欲转弱所致。

　　透过周大福的财务数据不难发现，港澳地区的零售下跌情况比内地要严重得多。2015财年，周大福旗下的整体同店销售同比下滑24.1%，其中港澳地区同比下跌32.8%，内地则下跌16.1%。

　　与此同时，香港的租金成本更进一步水涨船高，2015财年，租金占总收入比重达到6.1%，而在2014财年，这一比例仅为3.8%。周大福董事总经理黄绍基称，今年4月起，续租约时已经有业主愿意减低租金而在港澳地区，将采用“开源节流”的方式来降低成本，舒缓费用攀升带来的压力。

　　黄绍基称，尽管周大福在港澳地区的店铺70%都在游客区，但由于市道渐弱，港澳地区2016财年不会有开店计划，而且公司还会根据店铺的盈利能力评估，一旦店铺不符合公司的财务要求，就可能关闭相关店铺，目前已经有1至2间店铺可能不会续租。

　　实际上，就珠宝零售业务而言，尽管香港的店铺数量远远少于内地的店铺数量，2015财年，港澳地区店铺数量为133间，而内地则多达2124间店铺，但港澳地区却为周大福带来与内地旗鼓相当的收入贡献，2015财年，内地珠宝零售业务的收入为267.68亿港元，而港澳地区的相关收入则为259.61亿港元，相差几乎无几，显示港澳地区的店铺生产力确实不低。

　　盯准内地市场

　　但随着香港整体零售环境转弱的影响越来越深，周大福未来业绩也令人担忧。

　　公司决定将重心转移到内地市场，周大福主席郑家纯在香港召开的记者会上称，行业确实面临了不小的挑战和压力，香港的零售业放缓情况尤其明显，相比之下，内地市场的倒退略显温和，加上内地市场潜力很大，未来公司将会积极发展内地市场。

　　2015财年，周大福在内地的店铺数目达到2124间，公司在2016财年计划新开店150至160间。而周大福的会员计划在内地建立客户群担任了比较重要的角色，2015财年，内地的会员人数达到150万，而会员再消费的情况也非常理想，2015财年会员的消费金额占内地零售额约29.2%。

　　除此之外，公司也会公司在三四线城市的网络覆盖，并且在电商方面也会进一步推广。

　　目前公司在电子商务的零售额同比增长29.3%，公司透过社交媒体、移动平台和各种智能工具，有效与现有及潜在客户接触和互动。郑志刚在记者会后对记者称，今年对电子商务业务更加乐观，预计电子商务的营业额升幅将达到50%。
　　（第一财经日报 罗琦）

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