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转型：渠道变，价格战
新希望通过原装原罐进口奶粉且以低于100元的价格切入奶粉市场，对正在渠道转型升级方面徘徊的国产奶粉企业来说，可谓极具杀伤力和冲击力。
一位国内中小奶粉企业负责人年初曾向本报记者介绍，公司产品自去年3月推出以来，大半年的时间都在发力电商渠道，原本看好这股潮流，但运作效果不甚理想。“打算在2015年考虑一下线下。”
此外，本报记者向一家老字号奶粉企业方面了解情况，该企业负责人表示，“在公司推出新品前，还不能在电商渠道发力太猛，因为这样会影响线下实体店。”他介绍，目前公司电商销量不大，母婴店仍是主要渠道，毕竟国产品牌消费群集中在二三线城市，公司已经把原来经销商拿的利润转给了婴童店，后者毛利在80%以上，净利润在20%~30%。
根据尼尔森最新统计数据，2014年，伊利、贝因美、飞鹤领跑国产奶粉，飞鹤更是在去年闯进全国十强。
飞鹤乳业总裁蔡方良日前向本报记者分析称，“一方面，飞鹤在渠道转型上走得较快，抓住了母婴渠道快速发展的机会，制定了单独的母婴渠道营销策略；另一方面，飞鹤全产业链优势效应显现。”他介绍，目前飞鹤的市场布局中，母婴渠道占比超过40%。
据了解，目前全国有10万多家母婴店，除了在店里能够买到婴幼儿配方奶粉，还可以买到纸尿布、婴童辅食等产品。此外，部分母婴店还为婴儿提供游泳、洗澡等配套服务。
乳业专家宋亮认为，未来奶粉市场渠道转型，会打造线上、线下一体化，渠道商向服务商发展，推动渠道跟企业合作更加紧密，进而把门店服务水平提上来。“目前还没有特别成功的案例，但在婴童渠道发力较早的企业，比如贝因美，已经在以亲子论坛、母婴培训等方式来与消费者互动。”
在宋亮看来，这种渠道转型不是一蹴而就的，毕竟船大难掉头，需要一个过程。事实上，目前国产奶粉企业一位负责人就在着手公司渠道转型工作，他在言语间流露出了任务的艰难。
值得关注的是，在这轮渠道转型升级过程中，市场价格战打得正酣。君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼告诉本报记者，目前市场上，不管国产的还是进口的，经常会买一赠一，且很多以往高端产品已经在纷纷降价，整个市场在向理性回归。
以雅培亲体金装喜康力幼儿配方奶粉3段为例，京东商城售价167元，促销信息显示：满额返券30~100元。且声称“618来了！雅培爆品直降享不停！”
刘森淼预计，这几年，中国奶粉一直是全球最贵的，但随着行业渠道转型和洗牌，明年或后年，国内奶粉价格就有可能成为全球最便宜的。“因为产品毛利降下来，一些资本会从奶粉行业退出，有些企业因为毛利低而放弃，在这种情况下，那些专注奶粉领域的企业才会沉淀下来，然后再谋求新的发展。”第一财经日报 张志伟 共2页 上一页 [1] [2] 揭开婴幼儿奶粉背后秘密：飞鹤等“国家队”也不合格 中国婴幼儿奶粉市场面临新常态 5年内增速放缓 罗昌平“差评”惠氏、雅培等5款洋奶粉 民间检测艰难中潜行 民间检测机构称多家洋奶粉不合格 业内人士吐槽系炒作 抽检9款婴儿奶粉显示：可瑞佳、惠氏、雅培、美赞臣、特福芬这5款亮红灯 搜索更多: 奶粉 |
