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1)卖场之间的洗牌
卖场之间的洗牌，即大型全国性家具卖场逐步吞噬中小型家具卖场。在2012年，在四川的绵阳家居卖场，绵州美家居接手博美、毅德、红星美凯龙、居然之家、宜家美二店等超级大卖场陆续横空出世。
利润越来越薄，家居卖场不打折不搞大型活动就无法走量已成普遍现象，一有活动就请明星助阵已成常态，甚至可以毫不夸张地说从赚钱时代已经转为烧钱时代。长期下来，一些家居卖场都经不起这样的折腾。可以说，家具卖场之间的洗牌已全面开始了。其一是市场同质化竞争。业内人士表示，在绵阳的卖场，大家都在卖同样的东西，同样地，在营销方面，往往是这个卖场才搞了这个活动，另一个卖场马上就照搬过去。
其二是上游市场正在萎缩。在房地产行业向好之时，各卖场还能勉强维持。在房地产销售吃紧和成品住宅供应量加大的情况下，一些装饰公司开始与家居材料商结成联盟，以更低的价格吸引装修客户。这样一来，家居产品通过装饰公司直达终端，省下了到卖场租金和人员成本，这无疑也压缩了卖场的生存空间。
其三是电子商务的兴起。电子商务的兴起也让传统卖场的路越走越窄。传统卖场高昂租金、高额管理成本、众多的经销环节等因素导致了家具终端价格居高不下，而网络销售最大限度降低成本并极力减少中间环节，价格更实惠，成为许多城市白领购买家居产品的一条新渠道。
2)商户之间洗牌
实力决定存亡，目前已经有一部分商户倒下，主动撤点。前些年，家居卖场一直在不断扩张升级，在有限的市场体量下，很多城市都聚集了大型卖场，其中有的还开了多家连锁，本土卖场区域联动最大化争取市场份额，而外地连锁大鳄则借助资本之力纵横联合，欲做区域寡头。卖场扩张升级速度之快，令人咋舌。卖场加速扩张后，问题也有不少，卖场增速过快一方面是家具出口转内销引起的，另一方面是地方政府的推动，很多大卖场都建在政府扶持的区域。卖场扩张后，家居卖场的商户数量也在增加。不少厂家和卖场为了填补更多空白市场、保持占有率，往往会向商户施压，让他们也同步扩充。在双重压力下，商户不得不扩容。但并非所有的商户都能同步赚钱，市场体量趋于饱和，刚性需求远及不上卖场的扩张速度。面对越来越多的强势平台，缺乏经营实力、缺少产品特色的商户就有可能面临洗牌的危险，一方面，商户直面卖场租金和其他成本压力，另一方面，升级后的卖场招商门槛提高，对商户的资金流、品牌形象都有特定要求，这也将“洗”去一部分商户。
求人不如求己
商户不能仅仅依靠卖场降租来保全自己的利益。俗话说，“求人不如求己”，市场经济不会同情弱者，在洗牌过程中，适者生存是不变的法则。商户应该学会自强自立，寻找发展契机，才是生存之道。
面对家居卖场的租金调整，商户首先可以与卖场协商，合理争取正当权益，让卖场选择降低上涨幅度甚至是取消上调租金。再有就是进行渠道拓展，不要完全依赖于家居卖场。与其要求卖场降租，不如开源节流、挖掘市场的潜在缝隙，只有真正掌握了市场销售的主动权，商户才不至于受制于人，也才能脚踏实地发展下去。 共2页 上一页 [1] [2] 成都18年老牌家居卖场关门 同行：模式受阻 开家居卖场的宜家怎么开购物中心 国外案例告诉你：酒店O2O才是最好的家居卖场 红星美凯龙、集美等家居卖场开“副业” 多元化经营 家居卖场掀起多元化转型热潮 搜索更多: 家居卖场 |
