问题出在哪?
为了抵制传销骂名,不少微商开始宣称自己是“直销”。但电商人士刘朝阳认为,互联网的出现本来解决了信息不对称问题,让商品的价格更加透明。但现在的微商又要把电商的价格透明全部推倒,重新发展出多层级体系,重新让信息不对称,价格不透明,这是历史的倒退。
一盒成本可能只有10块钱的三无面膜,想要利用微商最终以198元的价格卖给消费者,这事儿本来就不符合经济规律。面膜之所以在微商界盛行,原因就是面膜是快消品,成本和最终售价差距很大,有足够的利润空间,而且女性用户较多。
不过,在资深营销人士罗杰坤看来,其实有无面膜或者其他产品都不重要,因为大家看重的是这个类似传销的赚钱模式,而非产品。
“现在的微商其实就一个问题——没有人买,你卖给谁?”一位受访人士称,“大家都在玩火,没赚的想赚钱,赚到的想赚更多,其实都心知肚明,就等骗局破败的那一天。”
当然,也有业内人士认为,微商本无对错之分,拿在好人手里是创新,拿在坏人手里便成了传销。未来,随着监管逐步到位和市场自我净化,传销类微商将失去生存空间,让道于产品和商业本身。而在此之前,微商将不得不继续承受传销骂名。
真正的微商该是什么样子?
产品不靠谱、价格虚高、营销传销化、售后和维权缺失,微商的问题一大堆。不过,在一些业内人士看来,这只是微商被“玩坏了”的后果,真正的微商不应该是这个样子。
微商,是指基于移动社交的社会化分销模式,有B2C和C2C之分。前文提到的传销类微商主要是C2C模式,由个人发起商品的社交分享、熟人推荐、朋友圈展示与发货和售后等。而B2C微商则是指由货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)提供统一的移动商城直接面向消费者,负责产品的管理、发货与产品售后服务。
微商是去中心化的电商,最大的好处在于方便口碑传播和沉淀用户。如果产品确实够好,经过社会化传播之后,其品牌影响力和销量将会得到迅速提升,用低成本达到过去中心化电商难以企及的效果。此外,微商也是商家与用户直接沟通的渠道,商家可以通过将所有渠道接触的客户汇聚起来,形成一个属于企业自己的大数据库,从而实现个性推荐、精准营销。
从如今的互联网发展趋势来看,我们正在进入一个共享经济时代,每个人都可以通过互联网找到新的协作组织,类似Uber、Airbnb的协作方式将会深远的影响我们的未来。人们同样可以利用空闲时间和多余精力玩电商,基于朋友圈的推荐本来是非常有价值的。甚至有人预言,未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态,比例依次为3:3:4。
但未来的微商一定不是现在的传销类微商。品胜CEO赵国成认为,微商朋友圈刷屏、次品、假货等乱象,是因为大品牌的缺位造成的。“要经营得好,需要大的品牌、优质产品的经营,这是必然趋势,不以人的意志为转移。哪怕现在的乱象持续,但是我们认为这个趋势不会改变。”
就像电商在国内刚刚兴起时,出现了不少依托淘宝发展而来的“淘品牌”一样,微商作为一个新的零售渠道,也会培养出不少微商品牌。但淘品牌普遍没落、传统品牌再次主宰电商的事实也说明,享受完渠道红利之后,商业会回归本质。
未来的微商一定是属于大品牌商的,也一定是全渠道的。如今在微商界玩得风生水起的那批人,如果不回归产品本身,不用做品牌的思路玩微商,也一定走不远。 共2页 上一页 [1] [2] 传马化腾在内部表态支持微商 官方回应:纯属谣言 罗莱家纺微商成摆设 哪些传统日化品牌会涉足微商? 先有格局再做微商 别打肿脸充胖子! 年交易约650亿元 微商野蛮生长或迎大洗牌 搜索更多: 微商 |