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探路者：践行大户外产业链的O2O模式
◎每经记者 李琴
户外运动细分市场龙头探路者是行业互联网+战略的先行者，公司依靠互联网积极转型，从单一的户外品牌运营商转变为户外旅行综合平台运营商。
互联网给探路者带去了一场渠道变革。公司将线下实体店体验与线上销售有机结合，实行“商品+服务”的O2O经营模式。公司线上线下采取差异化产品策略，线上更加注重定制化产品，避免与传统渠道的冲突。此外，公司还向加盟商开放，目前已经有29家线下加盟商加入了线上业务。
一位不愿具名的服装行业分析师认为，线上+线下的020模式比较适合探路者这类连锁店渠道充沛的企业，探路者拥有上千家线下实体店，品牌影响力较大，线上网络的构建让消费者能够方便购物，同时，线下又为消费者提供了体验场所，二者相互促进，品牌渗透率有望进一步提高。年报显示，截至2014年底，公司线上电子商务业务收入4.43亿元，较上年同期增长62.69%，占比由19%提升至26%。
探路者的思维并未局限于自身产品运营，而是围绕用户群进行产业链并购，转型为户外旅行综合服务平台运营商。为此公司陆续完成了对新加坡asiatravel公司增持以及极之美、图途、绿野网等旅游户外平台的收购。
上述分析师认为，探路者未来主要是打造大户外生态圈，以社区、服务、产品等多项措施增加客户粘度，未来主要看公司在绿野网方面的流量能做到什么程度。年报显示，2014年共有125.16万人次通过绿野网平台报名参加户外活动，同比增长约161%。不过，该部分业务目前对公司收入贡献还较小。
此外，2015年4月，探路者还拟使用自有资金5000万～1亿元，与创展投资共同发起1亿～2亿元黑马探路者旅游基金，专注于旅游领域天使期和早期阶段企业投资，推进“互联网+”投资战略。
大杨创世: 探索线上线下融合的“私人订制”
◎每经记者 黄霞
在消费增速常态化、国际品牌以及电商竞争的影响下，近几年整个服装行业面临着洗牌。今年全国“两会”上，李克强总理提出“互联网+”战略后，政策扶植使得“互联网+”在加速行业转型升级中的作用更加明显，大杨创世（600233，收盘价25.91元）是国内知名服装制造企业，旗下的YOUSOKU（优.搜.酷）电商网站近期也受到市场广泛关注。
2014年8月，YOUSOKU在大连高新万达商业广场开设的首个线下体验店开门纳客，正式开启O2O运营模式。“YOUSOKU”品牌现有网店5家，分别是公司YOUSOKU官网店、天猫旗舰店、京东商城店、建行龙卡商城店、工行融E购商城店，销售模式以零售为主，兼有定制。公司表示将努力提升产品的设计和品质，进一步完善线上服务和客户体验，以现有的体验店为基础，探索线上和线下的融合。
YOUSOKU网站是传统服装产业拥抱互联网的一个趋势，无论成衣还是定制，YOUSOKU倡导“零库存”加盟，加盟商无需备货，只需为客户提供试穿体验或量身定制，推出“C定制服务”后也是对加盟商发展的再一次创新。对此，证券代表处工作人员表示，目前“C定制服务”主要针对国外，国内是线上销售和定制兼有。
YOUSOKU品牌2014年度主营业务收入为1426.08万元，占公司主营收入总额比重为1.57%，目前已迈上加速发展良性轨道，收入分别较上年同期增长89.82%。上述证券代表处工作人员表示，目前网上销售品牌YOUSOKU这块的赚钱效应还不明显，不过公司肯定会加大投入，未来盈利期望很大。
◎每经记者 李琴 共2页 上一页 [1] [2] 助力服装电商转型新模式 辛巴达服装超前布局C2B 打工牛人自创服装电商品牌 身家超4亿 品牌服装电商遭遇成长“魔咒”？ 重庆服装电商仅20%盈利 触电亏损原因何在 服装电商提前迎萧条期 淘宝服装增长趋缓 搜索更多: 服装电商 |
