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网络服装品牌试水线下能否成功?电商与实体店齐头并进
http://www.redsh.com 2015-05-18 红商网 发布稿件

  今年2月,上海拉夏贝尔服饰股份有限公司发布公告称以总代价1.35亿元收购杭州网络品牌七格格约45%的股份。紧随股权转让协议签订后,拉夏贝尔方再向七格格注资6500万元,交易完成后,拉夏贝尔将持有七格格54.05%的股份。

  拉夏贝尔常务副总裁王勇昨日向《第一财经日报》记者确认目前不考虑开设七格格的实体店,公司更多的开店精力还是放在原有的品牌上。王勇表示,无论是线上到线下,还是线下到线上,“需要基因不同,挑战很大”。

  虽然不少线上品牌都转战线下实体店,但也有选择扎根线上的,比如韩都衣舍。2014年,韩都衣舍一举夺得天猫女装“双十一”、“双十二”以及全年女装交易额的“三冠王”。官方给出的数据显示,其2014年的销售额为15.7亿元,2013年10亿元、2012年的6亿元,相较于2008年成立时300万元的年销售额成长惊人。

  “目前,我们没有线下开店的计划,我们的首要任务是为中国贡献一个一流的纯互联网品牌。”韩都衣舍电商集团有限公司胡近东告诉记者,“我们相信,互联网时代一定会诞生互联网巨星品牌,可以与线下大牌比肩,甚至超越线下品牌。”

  电商与实体店铺齐头并进

  尼尔森于5月14日发布了一份调查报告:实体店铺并不会在短时间内被电商取代。实体店铺拥有自己独特的优势,在中国,大多数受访者(69%)表示,线下购物是一种愉快的家庭外出活动,另有67%的受访者认为非常享受在实体店铺购物带来的愉悦和满足。

  但上述报告也指出,电商在一定程度上的确比实体店铺具有更大的发展优势。所以对零售商和生产商来说,他们必须通过更灵活的手段吸引消费者,很多因素至关重要,比如:通过数字技术来帮助消费者更方便地找到店铺、制定购物清单、查询价格、搜索相关商品、分享购物体验和信息以及最终的购买等等。

  “商业交互时代已经到来,”尼尔森中国总经理范奕瑾强调,“现在,消费者已经不再单纯采用单一的线上或线下的购物方式,而是根据自己的需求,选择最适合他们的方式。所以,对零售商和生产商而言,能够灵活运用线上和线下两种销售渠道,不论何时何地都能满足顾客愿望的,才是真正的成功。”

  “未来的发展,我们会不断开设实体店,但主要精力还是放在线上。”徐显灵说,“最终我们认为品牌线上线下渠道一体化是必然的趋势,互联网和实体店将很快发生链接,用户也会一体化。”来源:第一财经日报 刘晓颖

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