今年3月，从来不打折且年年涨价的香奈儿突然抛出一纸声明：4月8日起在中国区市场对旗下手袋、皮具与服装等产品价格下调20%，降价首先从2.55、Le Boy及11.12三款经典手袋开始。之后调价的奢侈品牌队伍里又出现了百达翡丽、泰格豪雅、普拉达等。近期，卡地亚专柜也宣布5月1日之后将下调价格。其实从4月15日开始，卡地亚中国内地专柜已按照下调后的价格在销售了，只是价格表还没有更新。

　　奢侈品齐降价为刺激中国市场

　　中投顾问董事、研究总监郭凡礼表示，自香奈儿在中国降价后，不少奢侈品品牌也加入到降价队伍，这主要是由于奢侈品品牌近年增速放缓，欲在中国市场上寻找突破点。中国人目前已成为奢侈品购买的主力军，2014年中国人奢侈品消费达到3800亿元，约占全球奢侈品市场的30%。然而中国内地奢侈品市场2014年却8年来首次出现负增长，比2013年下滑了1%。这意味着中国奢侈品市场提振之后将对奢侈品品牌业绩形成较强支撑。

　　当前降价对奢侈品高大上形象影响将较小

　　奢侈品在当前降价较为明智，一方面能够有效刺激市场需求提升；另一方面也不会使品牌形象受到太大影响。对于奢侈品而言非常忌讳降价，降价将使其高大上的品牌形象受损。一般情况下，奢侈品通过提升价格进行促销。然而当前欧元贬值严重，受汇率影响，中国与国际的奢侈品售价差距进一步拉大。如果降价，奢侈品牌可以理所当然地将原因归咎于拉平奢侈品在中国与国际的价差，从而不会使消费者对奢侈品品牌形象产生较大负面影响。

　　关税政策松动或使奢侈品进一步降价

　　随着奢侈品牌的降价，我国政策也有所松动。近期国务院总理李克强亲自拍板，要求在今年6月底前，针对部分热销进口日用消费品，必须出台降低关税试点的政策。首批进行试点的日用消费品可能包括化妆品、服装、鞋帽和箱包等，入门级奢侈品也有可能。这类热销进口消费品的关税或会被下调至5%——10%。目前中高档消费品的进口关税大都在10%至25%之间。如果此项政策能够从大众消费品，延伸至入门级奢侈品，甚至高档奢侈品，奢侈品或再迎一场降价潮。

　　中国奢侈品市场原有生态即将被打破

　　奢侈品降价一旦全面爆发，我国奢侈品市场的原有生态将被打破。2014年我国奢侈品消费之所以出现负增长，有一个重要原因便是海外代购分流。去年我国海外代购在全国奢侈品消费中的占比高达15%，市场规模约为550亿-750亿元，主要集中于化妆品代购、皮革箱包、腕表和珠宝，市场总额约占中国门店销售的50%。随着奢侈品国内外价格差距不断缩小，海外代购的日子将越来越难过。价格优惠是海外代购的最大优势，但是时间长、造假等问题却让消费者难以完全对海外代购放心。如今海外代购的价格优势削弱，更多消费者将向国内购买倾斜。

　　奢侈品电商崛起渐近

　　在海外代购渠道逐渐弱化之后，国内奢侈品电商将迅速崛起。近日，香奈儿宣布进驻奢侈品电商Net-a-Porter，开设为期三周的线上店中店，售卖高级珠宝系列CoCo Crush。除此之外，该品牌旗下的三家高级手工坊也将单独上线网上商店。而此前Coach、Burberry、Hugo Boss、Giorgio Armani早已“触网”。

　　当前消费者的网购习惯已经基本养成，电商能为消费者提供便利性和高效性，并通过低成本运营为消费者带来价格优势。海外代购渠道出现疲态之后，势必会被国内奢侈品电商所取代。在奢侈品牌“触网”普及之后，还需加快O2O模式发展的步伐。奢侈品销售过程中，服务能力至关重要，但是在网上难以为消费者带来与奢侈品牌形象相应的尊贵服务，只有线上、线下联动发展，才能全方位满足消费者需求。(来自：中国投资咨询网)

中国人2014年奢侈品消费达到3800亿 首次出现负增长

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