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在中国销售奢侈品的成本高于欧美
除了税收成本，有不愿透露姓名的国外奢侈品品牌中方销售人士告诉北青报记者，高昂的流通成本成为国内奢侈品价格高企的重要推手。曾在多个国家负责过销售的这位人士坦言，同样的商品在中国的销售成本大多要高于欧美国家。
“无论是店面租金还是门店装修成本基本都比国外高，这是一个让人有些想不通的现象，但事实就是如此！”他告诉北青报记者，从专卖店选址开始，多数商业物业一遇到奢侈品品牌入驻往往都会狮子大开口，而且这些品牌在中国的专卖店装修档次也都要比国外更高。他表示，无论是商业物业、店面装修甚至媒体广告，当他们遇到奢侈品品牌时都会有意识地“狠宰一下”，这些都推高了经营成本，最终肯定都要转嫁到商品价格中去。
此外，进场费、扣点、返点等中国市场的商业明规则、潜规则共同推高了经营成本。另外让他感到颇为无奈的一点是，在中国市场中的很多环节上除了明码标价外还都要给相关环节留出点油水儿，这些渠道的成本也是奢侈品在中国市场成本畸高的原因之一，最终都要转嫁到消费者身上。
大牌奢侈品要在中国赚更多利润
“很多奢侈品大牌就是要在中国市场上赚取更多利润。”这位人士告诉北青报记者，对于多数奢侈品品牌仍把中国看作是新兴市场，商家要在新兴市场获取更多利润是符合商业法则的，不能简单地说成是歧视中国“人傻钱多”。本身经营成本并不比国外低，同时又要获取更多的利润，那么唯一的方式就是人为提高商品价格。有商业专家告诉北青报记者，这种行为在商业领域被称作“歧视性定价”，就是指在同一时间对同一种商品向不同的购买者索取不同的价格，实质就是人为造成价格差异。
而奢侈品品牌之所以能够成功实施歧视性定价，关键在于奢侈品品牌在中国市场还属于极少数人消费的稀缺资源，“从有钱人身上挣更多的钱也是再简单不过的商业策略。”
而这些品牌之所以能够操控价格，与他们在中国的销售都通过了等级森严的层层代理不无关系，多级代理制度使得代理商的议价能力被分散，最终各级代理的议价能力都很弱，基本都是上面给什么价格就只能接受什么价格，这就为奢侈品品牌操控中国市场价格提供了便利条件。有经销商在描述某些奢侈品品牌价格操控手段时表示，“即便中国政府降税，国外供货商也会通过提高放货价格的手段把降税带来的降价空间填平，从而继续维持在市场上的高价格。”
正是这些奢侈品品牌的稀缺性，使得他们有能力人为造成中国与海外市场较大的价格差。一些一线奢侈品大牌，就是在利用自己的独特地位，对中国市场实行超高的价格来获得超额利润。在这一点上，有点类似于之前查处的进口汽车在中国的高价销售的问题。
汇率因素导致中外价格悬殊
香奈儿等国际大牌近来在中国市场的降价举动，其实还折射出近期汇率因素造成的中外市场价格的悬殊差异。近一段时间，国际市场汇率大幅波动导致中国与特定国家商品价格差异出现明显变化，这体现在价格高昂的奢侈品身上就更加明显。数据显示，自2014年第三季度起欧元对美元贬值近22%，相对而言，尽管人民币对美元也略有贬值，但在22%的贬值幅度面前显得并不重要。这就意味着，中国消费者拿着人民币去欧洲买奢侈品比以往更加合算。加拿大皇家资本市场分析师Rogerio Fujimori在日前致投资者的信中就表示，随着欧元对美元的贬值，当前中国的奢侈品价格比欧洲高出60%至80%，而以往这一价格差为35%。
欧元走软导致中外价差骤增带来的结果就是，中国消费者越发不愿意在国内购买这些商品。而对于奢侈品行业来说，中国毕竟也是一个至关重要的市场。另外，这种价格差还促使所谓的“平行市场”迅速增长，也就是个人卖家通过网购平台将其在海外市场上购买的奢侈品转售出去，这也不是奢侈品品牌愿意看到的。这个头疼的问题其实是香奈儿们主动在中国市场降价同时在欧洲市场提价的真正原因。“虽然香奈儿手袋的价格在欧洲以外市场上一直都比较高，但目前的价格差已经是远远超出了历史正常水平。”有分析师称，由于欧洲和中国的奢侈品价格差扩大，可能将有越来越多奢侈品制造商可能不得不在全球范围内调整价格，其中就包括下调在中国市场的价格、上调欧洲市场价格以缩小价格差。来源：中国经济网 作者：张钦 共2页 上一页 [1] [2] 内地奢侈品市场2014年首次现负增长 香奈儿发布调价消息 降价是奢侈品们在形势所逼下的妥协？ 香奈儿降价引发“多米诺”效应 刺激股价上涨 香奈儿降价接连出现抢购潮 两只奢侈品基金提前买入 香奈儿、连卡佛将开重庆首店 奢侈品加速布局二三线城市 搜索更多: 奢侈品 降价 |
