被称作“亨利族”（Henry）的新兴消费群体，成为了从折扣店到奢侈品行业竞相争夺的重要目标。

“亨利族”指的是25至34岁的“高收入但算不上富裕”（High Earners Not Rich Yet）的那些消费者，其家庭年收入在10万至25万美元（约合62万-155万元人民币）之间。

奢侈品营销专家Pam Danziger指出，“亨利族”消费者的家庭收入在美国排在前20%，比起一般中产阶级消费能力更强。从2010年到2013年，美国亨利族家庭总数增加了11%，达到2430万户，已经成为零售业的关注重点。

Danziger指出，尽管与顶级土豪相比，“亨利族”花在奢侈品和高端消费上的数额相形见绌，但考虑到这一群体日渐庞大的数量，“亨利族”的增长潜力远比330万户顶级富豪要大得多。

Danziger认为，年轻的“亨利族”追求生活质量，也愿意为之埋单。其中不少有潜力在未来跻身顶级富豪之列，因此，企业对“亨利族”的品牌忠诚的建设，可以获得长期利益。

针对这一群体的消费偏好，连锁零售商Kroger推出了超过3.5万种天然有机食品。Kroger上一年销售额达到1090亿美元，创下连续45个财季保持增长的惊人业绩。摩根大通预计，Kroger有望在未来两年内取代Whole Foods，成为全美有机食品销售的龙头老大。

女性运动品牌Lululemon的创始人Chip Wilson在接受采访时称，其品牌的典型消费者是那些“32岁左右的职业女性，独身或已经订婚，年收入超过十万美元，有自己的公寓，热爱时尚和旅行，每天花60到90分钟锻炼身体”。

零售商塔吉特（Target）本周与设计师Lilly Pulitzer联手，推出了高端泳装系列，刚一上市便被抢购一空，网站服务器也数次崩溃。去年夏天，以平价著称的连锁商店T.J.Maxx，也携手设计师品牌Diane Von Furstenberg，推出一系列服饰，试图将“亨利族”纳入其目标客户。

奢侈品公司自然也不会轻易放过这个潜力巨大的消费群体。与Marc by Marc Jacobs、Miu Miu、D&G等副线品牌持续走低、面临关张的困境相比，老牌奢侈品品牌Burberry率先推出定价较低的入门级“轻奢”定位产品，以满足“亨利族”的消费需求。2014年，巴宝莉全球收益增长达到9.6%，在美国、欧洲、中东等市场增幅达到两位数，其中“亨利族”贡献不可小觑。

很显然，对品牌来说，下一步工作重点将是如何抓住“亨利族”们的心。
　　（界面钱睿荪）

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