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香奈儿等奢侈品牌在华降价 业内:中国消费者变聪明
http://www.redsh.com 2015-04-21 红商网 发布稿件

  以香奈儿为例,在中国区降价20%,欧洲区提价20%以后,中欧之间的价格差缩小到了5%左右。可以想见,调价前国内外差价确实一度十分惊人。因此,这些奢侈品品牌选择在适当时候调整价格,似乎有一定合理性。不过,也有专家和业内人士表示,品牌的经营者们恐怕还有更深层次的考虑。

  在商品定价策略中,“撇脂定价”被认为是一种对经营者很有好处的定价策略。即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平,即便这个价格并不能被所有人接受,但是由于单个商品利润较高,在竞争者研制出相似的产品以前,是可以尽快收回投资,并取得相当的利润。业内人士周婷认为,在这些国际奢侈品品牌早期进入中国时,全部采用了这种定价策略。但显然现在这种方式已经难以为继,最好的证据就是,中国消费者去年在全球产生的奢侈品消费总额达到1060亿美元,其中境外消费高达76%以上。

  周婷:互联网技术的发展,让中国消费者迅速聪明起来了,他们能够立刻知道这个产品全球最低的价格在哪里,不是货比三家,而是货比全球了,所以现在如果依旧延续以前那种人为、高估的定价策略,那很简单了,就是把消费者往别的地方推。

  事实上,早在几年之前,中国就已经成为众多奢侈品不愿放弃的新兴市场,从2001年到2012年,每年的奢侈品销售涨幅高达20%,也是全球奢侈品利润输出最高的地区之一。但也是由于这种高定价策略,让中国国内的奢侈品潜在消费人群大量“逃往国外”。数据显示,2014年,中国内地奢侈品市场出现了十年内的首次销售负增长,同比降幅高达11%。这对于重点布局中国的不少奢侈品来说,无疑是极大地打击。

  商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍表示,在零售环境愈发艰难、竞争愈发激烈的奢侈品市场,不少传统奢侈品品牌通过提价来保销售额的美好时代结束,奢侈品牌必须向下降价才能争取更多的消费者以提振销售。

  赵萍:在因私消费占据了市场的主流之后,大家更关注的是商品的性价比,所以在这样的情况下,高定价的策略显然这部分消费人群是不买账的。

  不过赵萍也表示,单纯依靠奢侈品牌在国内调价,还不足以把大量的境外消费吸引回流。政府还应该减少进口通关的难度,提高进口效率,鼓励少环节、短渠道的流通业态快速发展。

  赵萍:比如说跨境电商,通过买手制采购,降低奢侈品在国内的销售价格。

  专家预计,如果能够把目前国内消费者在境外的奢侈品消费吸引回来一半,对于目前国内消费品零售总额就可以拉动1到2个百分点。

  商务部新闻发言人沈丹阳:接下来商务部将会同相关部门研究政策性问题,采取有针对性的政策措施,尽量让消费者不出国门也能买到价格相对合理的高端消费品。来源:央广网

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