《澳华财经在线》4月14日报道，澳大利亚贸易委员会(Austrade)东亚发展中市场总经理凌德智(David Landers)近期鼓励中小型企业看准时机，把握机会，开拓中国市场，且告诫称澳中小型企业如不及时觉醒，“将错失当下千载难逢的好时机”。

　　据澳国家统计局(ABS)数据显示，2012-13年度，在中国投资办厂的澳大利亚企业有5,638个，总值达7,700万澳元。凌德智称，对澳大利亚中小企业而言，中国电子商务业务拥有庞大的发展空间。对于所有将新市场锁定在“亚洲新顾客”的企业而言，这是个值得考虑的关键因素。

　　据澳贸委调查显示，亚洲富有消费者收入平均高达2万-5万澳元。凌德智表示，这些潜在客户不仅富有，而且有着极高的消费需求，非常注重产品安全问题，且近来更加热衷于网上购物。中国2014年的网络销售额达4,000亿澳元，预计到2020年中国网络销售额将飙至7,000亿美元左右。他表示，中国目前有6.32亿移动网络用户，在此基础上，电子商务业务在中国的发展势不可挡。中国移动网络用户的数量之大、范围之广令人“难以置信”。

　　目前中国电子商务的增长速度为120%，不过凌德智表示，该增速只会越来越快，因为目前近5亿中国人还没用上互联网。凌德智指出，澳贸委之前在中国网络购物平台“一号店”和“京东”上开展的促销实验项目近期取得巨大成功，这表明澳大利亚商品在中国市场有着强劲需求。

　　凌德智给准备进军中国电子商务市场的中小企业提出如下建议：

　　1. 慎重选择经营模式：企业既可通过捆绑网购平台例如京东商城来经营电子商务业务，也在阿里巴巴自主经营。企业必须慎重选择到底使用何种经营模式。

　　2. 制定网外营销策略：

　　许多中国消费者目前无法使用网络，因此除网络营销以外，企业还需策略进行线下销售，应考虑如何使电子商务合理嵌入企业的整体营销策略。凌德智认为，在中国仅靠经营电子商务将面临被淘汰的风险。

　　3. 及时配送商品，严格遵守法规：商品配送和两国规章制度差异是澳大利亚中小企业目前所面临的障碍。进口许可、质检和测试、监管机构审批、标签在华兼容性、商品入境和退货等都是这些企业需要考虑的因素。企业还须保证商品来源可靠，并向在线供应商确保货物“随订随送”，决不存在拖延缺货现象。

　　4. 调整商品类型，顺应目标市场：中小企业须对商品类型做出调整，使之迎合中国市场需求。企业还要对商标做适当修改并推广，使之顺应中国网络消费者的需求。(雨果网)

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