专属App、买手制书店经营有新招

　　与商业综合体谈恋爱

　　独立书店不再孤单寂寞冷

　　很多人都好奇“西西弗”这个奇怪的书店名字。据介绍，西西弗来源于希腊神话中一位叫西西弗斯的人物。他终身都在做一件孤独又绝望的事：推石头上山，等石头滚下，继续推石头上山。这样的故事似乎预示了许多独立书店的命运，许多人怀着理想主义开起来，但最后都是宿命般关门大吉。日益高涨的租金、阅读市场的缩小、互联网和电子书的冲击……悲观的观察家在很早前就对书店与出版业下了一个大衰退的结论。

　　文艺、清新、遗世独立，开在一条安静的马路上，小小的门面，逼仄的空间，这是很多人对传统书店的印象。但是越来越多的新书店在选址上更倾向于交通方便、人流量大的商场里。在这一点上，已经在杭州市场站稳脚跟的书店Page One、库布里克都已经做出验证。而西西弗书店的策划总监胡磊更是直接表示，即便不考虑其他因素，“商场的租金都有可能比外面的小巷子要便宜。”“芸台书社”的创始人吕笋也认为，寻找合适的物业进行合作，是书店将来发展的一个重要形态。“已经有房地产公司找到我们，愿意拿出一部分公共空间给我们使用，而我们的加入也会相应地提升物业的品质，这是一个双赢的结果。”

　　咖啡、不打烊和App

　　复合、转型两步走

　　去年，晓风书屋的两位老板为书店里要不要开辟专门的咖啡馆区域而起过一次争执。一个是出于对书店独立性的考虑，一个则出自经营成本的盘算。事实上，咖啡馆已经成为许多独立书店的标配。北京的单向街书店、南京的先锋书店，而著名财经作家吴晓波所开设的蓝狮子书屋干脆与咖啡馆品牌雕刻时光合作，变身“蓝狮子·雕刻时光”。刚刚开业的西西弗书店也没有例外，旗下的“矢量咖啡”占据了书店侧面一个较大的空间，咖啡香气混着甜品香气，让在书店逛累的人群不得不驻足停留。

　　在去年，北京文化地标“三联韬奋书店”开始打出一个新招数——“24小时营业”。一个本以为低调的运营举措却收到了意外的盈利效果，不仅营业额接近翻番实现盈利，更是马上要开出第二家24小时分店。而诞生于杭州的“芸台书社”则拥有更强的互联网基因，据吕笋介绍，芸台拥有自己独立的开发团队，正在研发属于芸台的App，“这个App实现线下实体店平台和线上App的高度关联，会记录你的阅读记录和习惯，相当于你的阅读管家。”从某种角度讲，新式书店已经逐步摆脱了以往纯书店的定位，从售卖书籍的场所逐步转型为为读者提供多元服务的品牌商。

　　买手制和大数据

　　向时尚品牌和互联网企业看齐

　　形象定位变了，紧跟着的，是书店运营模式的转变。

　　在传统图书售卖的环节，对传统书店最大的冲击来自于亚马逊、当当、京东等互联网网上书店。而西西弗书店采取的应对模式是个性化遴选，西西弗书店的营运总监曹锦锐介绍：“我们有20多人的图书品管团队，每三四个人负责一种图书类别。以前书店的进货模式是书店到出版社，点对点，那么现在一个团队对应一个产品线。现在每年图书市场的新书有30万种，而经过我们的挑选后，最后只有三万种进入我们书店。”这种图书买手制从2005年西西弗书店开始实行，“买手团队的遴选标准以内容为基础，但是会细致到装帧、封面甚至书名等，根据我们的经验，这些都是会影响到销量的重要因素。”

　　除此之外，西西弗书店还会对书籍的陈列、装饰风格进行研究，“我们图书的排列有自己的标准和原则，第一排第二排第三排到第四排，每一排的厚薄程度与排列风格都会不一样。”而在图书的关联上，买手团队也会做一个预判，“一本书和它周边的图书，必定是有某种关联性的，类似互联网上的相关推荐。”芸台书社面对互联网的大趋势，也采取了大数据思维，吕笋表示，“我们会对图书的借阅、售卖有一个详细的数据收集和分析，而这些数据给出版社之后，对之后的图书选题的策划和出版是重要依据。”

　　从某种角度上看，这些新式书店已经慢慢向时尚品牌和互联网企业靠近。实体书店到底是如同专家预言那般销声匿迹还是继续垂死挣扎一番?有一个可以对比的例子，那就是过去的电影业。在互联网下载的冲击下，也曾有不少人认为电影行业马上进入冬天。可现状大家都看到了，新片新影院多到根本停不下来，影视企业一家接着一家上市。在西西弗文化传播有限公司董事长金伟竹看来，对书店存亡下结论的时间还太早。“书店的转型都是为了适应客群的不同阅读形态，互联网对我们而言不是对手，而更像是一块磨刀石。”
　　（来源：青年时报 记者：高华荣）

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