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开在漷县的苏宁小店儿
位于通州东南部的漷县，地处北京、天津、河北两市一省的交会点。近两年，这个有两千多年历史的京东古城被北京市列为规划建设试点镇和精品小城镇。
不过，即使在漷县最繁华的商业街上，人们也能感受到这里的商业氛围和39公里外的北京城区相去甚远。
而苏宁易购在北京的第一家服务站就落在了这里。
二维码出样 双缸洗衣机成“爆款”
最醒目的谷德玛特购物广场只有两层，沿街的李宁、宝视岛眼镜、田老师红烧肉客人都不多。在一层底商，苏宁易购的网址被印在了店头上。服务站门口，两幅巨大的“正品低价、省钱省心”广告为空旷的大街增添了热烈的气氛。“这是镇上的核心商圈，旁边就是镇政府。”工作人员告诉北京晨报记者。
在一线城市，电商已经充斥着人们的生活，但在这里，还有大规模的用户群体等待被挖掘。苏宁在这股大潮中决定下乡来。
北京晨报记者在服务站看到，店内的商品主要以二维码出样为主，60平方米左右的店面里，17个电视屏不断滚动着展示商品，除了家电外，还有日用百货、米面粮油等。一般情况下8款产品一组，每30秒换一次，可以进行近200个主打产品的出样。
在城区卖场里早已绝迹的双缸洗衣机是这里的“爆款”，售价不到800元；能待机35天的诺基亚手机只要139元，热销的产品都有实物展示。当然，这里也有iPhone6和对开门冰箱，吸引着年轻消费者。
把顾客带到网店上 服务站每天能挣1万元
“以前都是到通州的家电卖场，服务站来了以后特别方便。”一位正在挑选空调的大爷告诉北京晨报记者，自己就住在附近，这已经是第三次来，之前买了充电宝和电饭煲。店里出样的空调样机不多，工作人员就拿出PAD，让大爷在苏宁易购的网站上挑选。“可以在网上下单，货直接送到家里。”
王雷到苏宁工作前，曾在延庆当过3年大学生村官，现在负责北京地区新渠道的拓展，“以前当村官的时候，一项重要工作就是扫盲、教育。”他告诉记者，相比城区，一些村镇的文化程度还很低，因此在服务站给顾客介绍如何线上购物、如何规避网购、电信诈骗风险等，也是店员的一项重要工作。
店员们还会到周边的小区、工厂、医院等人流比较多的地方开发“兴趣点”，“这些门店开发出来的购物人群，在家里下单购买，也算店里的销售。”因为定位在“服务”而不是简单的“门店”，很多时候，店员还要骑上电动车，把用户购买的小件商品送货上门。
王雷表示，服务站的客单价在200元左右，比城里的大卖场要低很多，但是，从3月20日开业以来，服务站一直是良性运转，“销售额平均每天在3万元左右，成本在2万元左右，每天能挣1万元。”
只要是核心商圈就入驻 电商巨头不约而同掀起新圈地潮
“人口规模和消费水平不是至关重要的，只要是乡、镇、县级的核心商圈，我们就可以入驻。”王雷说。
事实上，从2014年底，农村电商得到了空前的关注，“下乡抢占最后100米”的“新圈地运动”被电商巨头们不约而同地当做一项战略工程来推进。
2014年12月12日，京东宣布进驻河北赵县，其2015年的下乡目标是新开500家县级服务中心，招募数万名乡村推广员，新开1000家左右“京东帮”服务店。
当月18日，阿里农村网点“清远试点”正式揭牌，阿里巴巴计划在3至5年内，投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
今年1月23日，苏宁易购首家自营服务站落户刘强东“老家”宿迁市洋河镇，同一天，盐城市龙冈镇的服务站也开门迎客。苏宁计划在5年内开出10000家服务站。在今年，在北京大区就将开出52家，未来还将开放加盟。
农村市场虽然很大，但是分散，常规级别的连锁门店很难生存，同时，许多农村消费者对网购不熟悉。雨后春笋般萌芽的服务站打破了城乡商业的信息壁垒，正成为城乡间的大枢纽。
北京晨报记者刘映花 共2页 [1] [2] 下一页 万达电商首度曝光：能否成6000亿商业帝国新支点 王健林大玩电商：O2O泛化时代 业界需要真正的尝鲜者 京东联手得力：三方受益 引领企业采购电商化 优衣库高管吴品慧：优衣库电商渠道不会代替零售 奢侈品牌Chanel 试水电商 首次进驻电商Net-a-Porter 搜索更多: 电商 下乡 |
