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24小时书店遭遇四大“难” 销售空白期难熬
http://www.redsh.com 2015-04-08 红商网 发布稿件

  衍生服务难卖

  由于夜间图书销售额不高,为了能维持店内的运营,众多24小时书店都将咖啡、文创产品等内容作为书店另一项主力业务。

  但记者采访多家24小时书店后发现,读者对于这类产品的购买欲望似乎并不如预期那样强烈,甚至还有读者晚间来到书店会自带饮品。

  对此,1200bookshop店长胡本聪向记者表示,为了吸引读者,店内不仅会举办各种活动,还提供饮品、花卉等产品出售,但实际上读者对此类产品的消费水平并不高。除此以外,悦览树负责人蒋瞰也表示,很多读者晚间来到书店后,只是找一个地方看书,并不在店内消费。

  橱窗效应难逃

  图书电商出现后,以其超低折扣以及便捷性从实体书店截获无数读者,让书店成为图书电商的展示平台,而这种橱窗效应在24小时书店更为明显。

  有业内人士透露,读者晚间来到24小时书店大多都是在选择一本或多本图书后,就会坐在位置上进行阅读,过一段时间后就会将刚刚阅读的图书放回原位,如果遇到感兴趣的,则会一直阅读下去,直至读完,但仍不会选择购买。“我到书店就是想看一看内容,除非遇到特别爱不释手的才会现场购买,大多都还是会选择回家上网购买,毕竟价格更加便宜”,读者宋女士表示。

  事实上,如今24小时已经成为实体书店的一个新潮流,未来想必还会有更多书店去尝试,但不可否认的是,如果书店无法突破以上四个难关,24小时运营不仅不能带来业绩的提升,反而会使书店陷入更深的困境中。来源:中国经济网 作者:卢扬 郑蕊

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