商业趋势频道  您所在的位置:红商网 >> 商业趋势 >> 行业态势 >> 正文
日化巨头的中国烦恼:假货猖獗 推同价策略防御
http://www.redsh.com 2015-04-02 红商网 发布稿件

  假货问题带来的困扰,已经迫使日化企业在定价策略上做文章。

  4月1日,韩国在华最大化妆品集团之一Skinfood对腾讯财经表示,将于5月推出集团第二大品牌Fromtree,此次推出的新生产线将采取中韩共价策略,这样“处心积虑”的目的是打击公司在华一直以来的心头病——假货。

  Skinfood公司相关负责人表示,除了同价策略之外,公司还将对产品渠道进行下沉,深入二三线城市以获得更多消费者。

  守住第一大非本土市场

  与爱茉莉集团、LG集团、谜尚等一道,Skinfood是第一批进入中国的韩国化妆品品牌,目前将中国作为除韩国本土外的第一大销售市场。

  作为一家非上市公司,Skinfood一直未对外披露在韩国及其他市场的销售情况。不过腾讯财经了解到,2014上半年,韩国化妆品出口额达1.525亿美元,其中对中国内地和香港地区的出口规模占总额的近一半。

  在正轨出口渠道之外,假货等隐形市场销量规模庞大。“我们没有任何其他授权,也没有开设二级代理,不知道那些个人卖家的货是从哪里来的。可能是走私,也有可能是假货。来源不清楚,真假也不确认。”Skinfood公司相关负责人推断,电商小卖家不可能是从他们授权的代理处拿货,因为代理拿到的价格并没有低到可以再次分销。

  2015年2月25日,中韩自贸区谈判全部完成,在中韩自由贸易协定生效后20年内,中国将消除韩国产品91%的进口关税。Skinfood负责人说,“我们希望通过新品牌的推出,在新一轮中国市场的竞争中占据先机。”

  渠道下沉二三线市场

  为了守住韩国之外第一大市场,Skinfood公司希望进一步开拓中国市场,将渠道下沉至二三线城市。

  “Fromtree是我们第一次推出其他品牌。相比Skinfood,新品牌的消费者年龄定位更低,以18-25岁的大学生为主。”该负责人对腾讯财经透露,Fromtree的价位会低于Skinfood一个档位,推广上也会从一线城市拓展至二三线城市。“我们的加盟商很多来自下线城市,二三线市场的竞争相对较小,消费者数量却很庞大。”

  按照凯度消费者指数显示,二三线城市增速相比一线城市会更快,普通地级市占城市总人口数的35%,贡献了快消品增量的46%。

  自2008年以来,Skinfood在华开设门店290余家(不包括免税店),其中上海地区11家。此前,Skinfood始终采取单品牌发展策略,在韩国本土开发Skinfood品牌产品超过1000款,引入中国400余款。腾讯财经讯 (方子 实习生黄振洲)

外资日化在华增速进入“新常态”:欧莱雅首次单位数增长

日化业低迷:宝洁剥离香水业务 索芙特甩卖资产

中国日化市场前一哥挣扎纠偏 宝洁中国换帅探路

“日化第一股”主业凋零 索芙特重组恐四度流产

宝洁等日化巨头因串谋定价被罚 多次上垄断黑名单

搜索更多: 日化

东治书院2024级易学文士班(第二届)报名者必读
『独贾参考』:独特视角,洞悉商业世相。
【耕菑草堂】巴山杂花土蜂蜜,爱家人,送亲友,助养生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙话】儒学之流变❤❤❤
易经 | 艮卦究竟在讲什么?兼斥《翦商》之荒谬
大风水,小风水,风水人
❤❤❤人的一生拜一位好老师太重要了❤❤❤
如何成为一个受人尊敬的易学家?
成功一定有道,跟着成功的人,学习成功之道。
关注『书仙笙』:结茅深山读仙经,擅闯人间迷烟火。
研究报告、榜单收录、高管收录、品牌收录、企业通稿、行业会务
★★★你有买点,我有流量,势必点石成金!★★★