假货问题带来的困扰,已经迫使日化企业在定价策略上做文章。
4月1日,韩国在华最大化妆品集团之一Skinfood对腾讯财经表示,将于5月推出集团第二大品牌Fromtree,此次推出的新生产线将采取中韩共价策略,这样“处心积虑”的目的是打击公司在华一直以来的心头病——假货。
Skinfood公司相关负责人表示,除了同价策略之外,公司还将对产品渠道进行下沉,深入二三线城市以获得更多消费者。
守住第一大非本土市场
与爱茉莉集团、LG集团、谜尚等一道,Skinfood是第一批进入中国的韩国化妆品品牌,目前将中国作为除韩国本土外的第一大销售市场。
作为一家非上市公司,Skinfood一直未对外披露在韩国及其他市场的销售情况。不过腾讯财经了解到,2014上半年,韩国化妆品出口额达1.525亿美元,其中对中国内地和香港地区的出口规模占总额的近一半。
在正轨出口渠道之外,假货等隐形市场销量规模庞大。“我们没有任何其他授权,也没有开设二级代理,不知道那些个人卖家的货是从哪里来的。可能是走私,也有可能是假货。来源不清楚,真假也不确认。”Skinfood公司相关负责人推断,电商小卖家不可能是从他们授权的代理处拿货,因为代理拿到的价格并没有低到可以再次分销。
2015年2月25日,中韩自贸区谈判全部完成,在中韩自由贸易协定生效后20年内,中国将消除韩国产品91%的进口关税。Skinfood负责人说,“我们希望通过新品牌的推出,在新一轮中国市场的竞争中占据先机。”
渠道下沉二三线市场
为了守住韩国之外第一大市场,Skinfood公司希望进一步开拓中国市场,将渠道下沉至二三线城市。
“Fromtree是我们第一次推出其他品牌。相比Skinfood,新品牌的消费者年龄定位更低,以18-25岁的大学生为主。”该负责人对腾讯财经透露,Fromtree的价位会低于Skinfood一个档位,推广上也会从一线城市拓展至二三线城市。“我们的加盟商很多来自下线城市,二三线市场的竞争相对较小,消费者数量却很庞大。”
按照凯度消费者指数显示,二三线城市增速相比一线城市会更快,普通地级市占城市总人口数的35%,贡献了快消品增量的46%。
自2008年以来,Skinfood在华开设门店290余家(不包括免税店),其中上海地区11家。此前,Skinfood始终采取单品牌发展策略,在韩国本土开发Skinfood品牌产品超过1000款,引入中国400余款。腾讯财经讯 (方子 实习生黄振洲)
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