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银泰百货银泰网的奢侈品也是采用“买手制”采购。银泰百货银泰网高级总监汤楠表示，“2011年银泰从意大利开始采购，量达到一定程度能够拿到折扣。但奢侈品牌不会让你自己挑，而是让你拿一套，比如不仅要拿箱包，还要拿对应的礼服等。但中国没有消费礼服习惯，主要是消费箱包。”
理论上“买手”可以在销售奢侈品时自己定价，但是汤楠表示，定价也不容易。“价格高也不是低的也不是，我们是自定价，定价低了消费者说这是假货，你怎么可能卖得比欧洲的零售价还便宜，定高了又没人买。”她说。
与此类似，国内免税店也难敌海外消费。海南省商务厅商贸流通处处长学锋表示，“海南实施免税政策以后，我们引进了普拉达、卡地亚、古驰、阿玛尼、伯爵、劳力士、肖邦等等国际一线品牌将近300个，这些品牌有的门店的销量是亚太地区的销量最好的门店，但是与日益增长的海外消费相比，差距还很大。”
2014年，海南三亚、海口两家免税店销售额约为43.3亿元。而当时设计海南免税政策时，财政部、海关总署、税务总局、商务部四部委预计每年销量是300亿元。
商务部消费经济研究部副主任赵萍在接受财新记者采访时表示，人民币升值，出去买东西变便宜了，买得越多收益越多，特别是欧元和卢布的大幅度贬值，更激发了大家海外购物的热情。
品牌自己调整定价策略比这些模式更为有效。此前，香奈儿宣布自2015年4月8日起协调全球各个市场的价格差距。首先调整的是经典款（11.12和2.55）与Le Boy Chanel手袋系列。在欧洲售价上调约20%，中国内地则下调20%，最终缩小全球市场的价格差异，价差将不超过5%。
新一代消费者
除了定价，奢侈品牌也需要及时调整原有策略，以应对中国市场的变化。一位在多家全球知名奢侈品集团供职过的业内人士在接受财新记者采访时表示，“多个奢侈品牌都把业绩疲软装箱单归因于中国反腐，这并不恰当。业绩下滑各家都有各自问题，比如设计、管理、战略、渠道等多种原因导致。”
他以普拉达为例分析称，此前普拉达的“杀手包”在中国很受欢迎，但后来款式拘泥经典款和基本款，设计一成不变，一直非常传统。“对于中国年轻的奢侈品消费主力群体来说，普拉达缺乏亲切感。”他说。
财富品质研究院此前发布的《中国奢侈品报告》提出，中国市场上奢侈品的LOGO消费将成为过去式，个性化的产品与服务需求将成为未来消费者关注的重点。换言之，中国的新兴消费群体正在逐渐成熟，他们对时尚消费品的需求变得更加理性。
年轻化是另一个趋势。张梦霞对中国消费群体的消费行为调查显示，中国奢侈品消费群体在18-45岁之间，也是奢侈品的目标消费者。“而更年轻的35岁以下又占到了75%，这部分消费群体在收入有限情况下，一些轻奢品牌成为其进入奢侈品消费的第一步。”
轻奢品牌的业绩也体现出了这一点。美国轻奢品牌Michael Kors近期发布的2014/2015财年第三季度(2104年10月-12月)销售额同比增长29.9%，达13.1亿美元；净利润为3.04亿美元，同比增长32.3%。另一轻奢品牌Coach则在2014财年于中国市场保持逾25%的销售额增长。
KateSpade&Co.(KATE.NYSE)成为独立品牌公司后的首个财年表现不俗。2014年，KateSpade销售额上升11.39亿美元，较上年同期的8.034亿美元上涨41.7%。
“轻奢品牌从设计上比较符合年轻人，性价比上也有优势。对于很多年轻女孩子来说，如果你买不起普拉达杀手包，那么花上其十分之一的价格买一款差不多款式的Michael Kors杀手包也是个不错的选择。”上述业内人士称。（财新网 记者 张伯玲） 共2页 上一页 [1] [2] 奢侈品牌降价大众化将成趋势 高端定制将成市场新宠 香奈儿等在华调价 揭秘奢侈品牌走下神坛背后的苦衷 香奈儿等奢侈品牌在华谋突围：定制市场蓬勃发展 奢侈品牌中国市场首次降价背后有深意 奢侈品牌纷纷降价 下一个降价的大牌又会是谁？ 搜索更多: 奢侈品牌 |
