京东、天猫…这些以纯线上方式销售快消品、生鲜商品的电商在过去几年中依靠互联网割据一方，并逐渐向下侵蚀，有蚕食传统商超份额之势。在此情况之下，传统商超虽然转身速度不够轻便，却仍意识到了转变的必要，开始想利用自身在线下积累的优势来往线上发展。中山的传统商超也不甘落后，开始争着上纲上线。

　　笔者走访了解，中山已有多家商超进军电商平台，虽说大部分商超都是以线上线下同步进行的模式营销，但实际上每个商超的电商平台都各有专攻。

　　商超齐齐进军电商圈

　　近日，凡在中山大润发各大门店消费会收到飞牛网优惠券。询问之下了解到，原来，国内零售巨头大润发也终于杀进B2C电商阵营。其大力力打造的电商平台飞牛网(www.feiniu.com)华南站已于日前正式运营，并且近期注册飞牛网并首次登录的市民，可获赠一定金额的优惠卡券，结算时可直接抵扣20%的货款。

　　实际上，商超进军电商在中山已并不鲜见。早在去年甚至更早，中山本土的商超巨头壹加壹已经宣布要进军网上商城，但直至目前仍在紧张筹备中。而另一家便利商超020的网上商城也在如火如荼的进行内测中，据020的总经理王先生介绍，目前020的筹备阶段已经完成，正在内测阶段。“大概在今年4月中旬，020网上商城就会全面上线。”网站名字也已经定好，叫做“020快购(020buy.com)”。

　　据了解，无论是大润发和飞牛网，还是020及其电商平台，亦或是正在筹备的壹加壹，与国内主流B2C电商门户非常相似，均是线上线下同步进行销售的模式营销。

　　“目前的商品门类已很齐全，部分商品比超市还便宜。下阶段会上线生鲜产品，让大家坐在家里就可以逛大润发。”大润发中山东凤店总经理武怡介绍。

　　“020最初的规划时主打的就是电商，因此我们是先做好线下门店，再进军我们的主力——电商。因此电商平台上商品相较线下实体店会更加丰富，但是价格会保持一致。”020的总经理王先生告诉笔者。

　　产品服务各有专攻

　　虽说中山大部分传统商超都已经开始往电商进军，并且每家电商都不约而同的选择线上线下同步进行的模式营销，但实际上每个传统商超的电商平台都各有专攻有的专攻服务，有的专攻产品，例如飞牛网和中山本地电商020。

　　020作为中山本地土生土长的便利商超及电商，其本身的综合产品就拥有巨大的机会，因为目前他们接入的仅仅是便利超市。而当网上商城开通并且本地用户量大了之后，它将可能成为本地生活服务的流量入口，接入其他的周边生活服务，例如干洗衣服、餐饮、KTV、理发的团购等等。

　　而作为国内最大的零售商，截至目前，大润发在中山已经拥有5家门店，单个商品的议价能力远远超过国内任何同行电商网站。据了解，飞牛网的重要优势，就是大润发门店的优势和对各地顾客的了解，更能够有针对性的推出他们喜爱的商品。“大润发在全国26个城市开出了店铺，在中山已经拥有5家门店，对每个地方的消费习惯都非常了解。每一个地方都有悠久的历史和文化传统，地域之间消费偏好的差别犹如不同的国家。而大润发对这些顾客的喜好很了解，更能够有针对性的推出他们喜爱的商品。”

　　据悉，大润发80%的销售都是通过会员实现的。“中国没有哪一家零售商对顾客的了解，能达到大润发的水平。大润发对会员属于何种类型消费，详细居住地，家庭人口、消费偏好都非常了解，若实现线上线下互补，则非常有利。”某个咨询公司的总经理曾对其做出如此评价。

　　事实上，消费者登陆一登录飞牛网，该网站则会通过IP自动识别会员所在地，并根据该地消费者的偏好推荐不同的产品。

　　同城配送将以小时计算时间

　　这些迅速出现在消费者身边的网上商城，渐渐成为了传统商超的二次升级。虽然升级了，但如此迅速地在各区域布点上线，也使电商平台市也陷入了同质化竞争当中。数量如此之多的电商如何在同质化竞争中突围而出呢?如何让自己的优势能够充分的发挥呢?笔者了解的这几家商超相关负责人都给出了不同的答案。

　　020是中山本地的连锁便利超市，其总经理王先生对问题进行了分析，他们的优势首先是配送货物的时间问题。“同城配送是最方便的，也是我们最大的优势。020走的是社区和CBD商圈定位，在中山优20多家实体店，消费者下单的时候我们会匹配离他位置最近的实体店配送货物，。所以消费者可以在最短的时间内拿到更新鲜的食材。”

　　王总经理表明020将来的发展目标：“我们未来给消费者送货都是以小时为单位计算的，不会像普通电商是以天为计算单位。”

　　大润发此时则完全体现了商超巨头应有的表现，拼的不是速度而是货物品种。据了解，大润发实体门店的品项数量只有区区两万种左右，而飞牛网上可以达到20万种。“门店没有的商品，可以在网上购买。”为了吸引顾客，他们还会发10元、20元的代金券，用较低的成本来吸引会员。(南方日报)

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