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奢侈品牌中国市场首次降价背后有深意
http://www.redsh.com 2015-03-26 红商网 发布稿件

  3月18日,奢侈品品牌香奈儿宣布,自2015年4月8日起协调全球各个市场的价格差距,下调中国内地售价,同时上调欧洲售价,幅度均为20%,调价后两地价差不超过5%。

  调价后,香奈儿11.12款手袋在中国内地的售价从先前的3.82万元降到3万元,与涨价后的欧洲价格相比,价差从1.47万元缩小到1800元;leBoy手袋中国内地的价格从原本的3.27万元下调至2.6万元,两地差价缩小至1400元。

  据悉,这是香奈儿中国市场首次降价。尽管降价后并没有做到全球同步,但国内已然一片沸腾。没等到规定的日子,北京上海等地的香奈儿精品店连夜撤换价牌,并迎来疯狂抢购:

  北京新光天地香奈儿专卖店门口,顾客排起长队;南京香奈儿德基店,平时人气不足的门店里人头攒动,店里七八个导购面前都围绕着两三个顾客;上海恒隆 广场店和国金中心店更是大排长龙,10个人进去5只包出来,短短15分钟,货架已稀稀拉拉,苦等50分钟后,排队顾客因缺货等因素被劝退……

  如此热况,中国消费者先别急着为大国地位抬升而自得。据报道,在过去5年内,香奈儿的年均涨价幅度超过15%,行情良好。那么,“只涨不跌”的香奈儿为何突然降价?降价原因难道只是因为欧元贬值,各个市场差价太大?或者仅是为了打击国内代购以保证品牌含金量?

  多种迹象表明,此番香奈儿降价可谓一石多鸟。

  几组数字首先让笔者惊讶:一是香奈儿品牌过去在中国及欧洲地区的销售差价竟达40%,合人民币16000元左右;二是中国消费者76%的奢侈品消费发生在国外;三是2014年中国人买走了全球46%的奢侈品;四是2014年中国境外消费已超过1万亿元人民币。

  香奈儿品牌总监接受媒体采访时曾表示,香奈儿过去在中国的售价比欧洲高出40%左右是因为高关税。但国内多名业内人士驳斥,其实进口关税大约是奢侈品成本价的10%,而奢侈品定价规律是经济越不发达的地方,定价越高。比欧洲高出40%是香奈儿之前针对中国的定价策略。

  国内差价畸高,中国奢侈品消费人群就会大量外流,欧美奢侈品市场得以激活,还能带动这些国家旅游收益,中国境外消费逐年上涨就是明证。2012年仅 一个春节,中国人就在境外消费72亿美元;2013年全年740亿美元(折合人民币4440万元),去年跃升为1万亿……中国已稳坐人均境外消费全球第一 的“宝座”。

  今番国内降价,一方面对庞大的代购市场可谓灭顶之灾,另一方面,如此大动作的降价也足以打压国内其它国际知名奢侈品牌。最终,香奈儿近年冷清甚至沦 为品牌展示厅的中国内地市场已在最短时间内有效盘活。而调价后两地价差不超过5%,简单计算也可知,对香奈儿来讲,国内降价并不会拉低其整体营收额。

  而 且香奈儿等奢侈品的利润空间也远非国内疯狂的消费者所能想象。此前,意大利奢侈品牌古奇总裁帕特里齐奥·迪马可爆料,路易威登帆布包的材料成本是一米11 欧元。还有业内人士爆料,Prada代工后,一个价格在二、三万人民币的Prada包包,成本不超过1000块,利润率甚至达到10倍、20倍……

  看似对中国消费者让利,实则更像一场圈钱游戏。而国内的消费者显然对香奈儿的降价策略毫无招架之力。

  更严重的问题是,香奈儿不是第一个在国内降价的奢侈品牌,中国内地更多奢侈品牌将掀开一轮降价狂潮。从今年百达翡丽率先在香港吹响了奢侈品降价的号 角,LVMH旗下的手表泰格豪雅3月初全线下调零售价,此前一直坚挺的江斯丹顿默许分销商自行提供折扣优惠,迪奥也开始松动……

  在这场国外奢侈品以降价让利为名的圈钱游戏中,中国内地自己的高端品牌极有可能面临阵痛甚至死亡。面对国外大牌的入侵,国内消费者和生产者是时候该清醒了。(凤凰网)

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