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奢侈品抢占中国市场的“进退术”
http://www.redsh.com 2015-03-26 红商网 发布稿件

  中国国内奢侈品价格远超国外早已是不争的事实,而近期一向价格坚挺的奢侈品品牌香奈儿,却在中国刮起了降价潮。

  3月17日,香奈儿集团针对中国市场降价20%,同时针对欧洲市场大幅提价的消息一经传出,立刻引发市场震动。尽管面对奢侈品的降价,许多消费者吐槽“土豪的世界我不懂”,但国内原价四五万元的高端包直降一万元,还是引来众多买家围观,一些经典香奈儿款式皮包在上海北京的专柜几天内就被疯抢一空。

  此次降价,无疑是香奈儿以退为进做的一个大广告。根据该企业财报,2013年香奈儿全球销售为66.1亿美元,2014年时降至40.85亿美元,降幅接近40%,这其中中国市场的销售滑坡占据了重要因素。同时此前,迪奥等同类奢侈品牌也已针对非经典款展开15%的大幅降价,香奈儿只有破釜沉舟放下身段才能真正释放中国消费需求。

  让奢侈品品牌集团放开高价门槛的,还有中国屡禁不止的高仿假货。

  鉴于国内外奢侈品价格的巨大差距,不少中国消费者将目光投向海淘代购。但已有媒体报道,代购奢侈品中假货比例可高达50%以上,这无疑严重冲击了品牌的销售市场。

  对此,香奈儿官方在宣布降价策略的原因时也明确表示,尽管欧洲香奈儿品牌门店实施严格出售限额,但欧元近期走低使得海淘和代购市场在此情况下依然交易大增,当中真假货混杂难辨,香奈儿希望明确与这种交易划清界限。的确,在中国市场与国外价差如此之大的当下,唯一可以打击代购的唯有中国降价,弥合价差形成的不良市场。

  对于奢侈品品牌来说,全球经济持续低迷的这几年,中国消费者已经成为最有实力的买方群体。仅过去一年中国人就买走了近4000亿人民币的奢侈品,但其中近70%都发生在海外。无疑,中国市场是当下奢侈品品牌争相抢占的热土。随着互联网的发展,这些国际大牌的价格也越来越透明。持续高企的中国奢侈品价格,并不利于品牌开拓这块沃土。这也是此次香奈儿大刀阔斧消弭价差的原因所在。

  总之,香奈儿这招以退为进的降价风波是要大力进军中国市场的前奏曲,此后也不免有其他品牌陆续跟风而行。不过,奢侈品的排他性一直是在中国受关注和欢迎的原因,逐步平价了的“高端货”,不知是否还会依然受宠。(大河网)

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