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新营销模式
不仅仅是信息科技公司对产品有所关注，传统的制造业也在关注这项技术，最近红遍朋友圈的咔咔小熊就是这样应运而生的。用智能手机对准图片，就会有一只憨态可掬的白色小熊从画面上出来载歌载舞。
“小熊能够火起来的原因也有很多方面，我们是选择了好的营销时机，赶在了节后第一天上班，大家又比较无聊，通过自媒体、网络、微博还有微信朋友圈引爆了传播。这只是第一个版本，以后新版本还会推出一些新玩法。”青岛大有和合实业集团下属销售公司总经理谭国平告诉《第一财经日报》记者。
之所以愿意以这样的方式投入是“希望能够赋予玩具一些情怀”。谭国平告诉记者，美国和日本除了动漫效果特别好，也能够衍生出大量的周边产品，而在中国做起来就特别不容易。“从国外的经验来看，都是先出现动漫形象，然后通过授权开始开发其他的衍生产品，而我们其实是先有传统产业，然后去进行动漫设计，赋予这个玩具故事。”他说。
谭国平坦言：“这一块的业务对于公司来讲更多的是投入，而不是从中获得一个直接的收益。我们会用它来吸引用户，但最后还是销售玩具为主。”
“以前没有经销商愿意直接来代理我们的产品。因为玩具质量高了之后价格高，感觉产品卖不动。所以我们想从玩具衍生出动漫，然后再衍生到营销。从集团公司层面来讲现在是做一个免费的项目。”谭国平说。
他表示，作为一款软件的使用，未来必须要有消费才能够产生盈利点。但这个点是什么公司也没有明确的答案。我们现在仍处在转型之中，但是要边走才能够边调整。“比如说办一些3D互动的科技展，在旅游景点推出一些项目和旅游相结合，人们不一定非要和一块展板合影，比如在展板上用手机识别图像，只要不是全部遮挡，就可以有虚拟影像与你合照。”
爆发仍需时间
相比于前者的爆红，大连新锐天地传媒有限公司CEO赵良华在摸索盈利道路上可以算得上是“过来人”了。
赵良华和他的团队从2005年起为新加坡国立大学、长虹集团创新中心定制化开发增强现实产品开始，逐步开发自主知识产权的创新产品，2012年底获得国家科技部十二五科技支撑计划的支持，并在2014年拿到了风险投资。他的公司较早将AR技术应用在儿童图书领域，主要运用在图书、卡片、儿童玩教具等方面。
提到自己在做的事情，赵良华更愿意把自己看成是新技术的推广者和普及者。“AR硬件开始阶段价格比较昂贵，大概是1000美元，因此以前多用在地产、展览馆等场合。而我们的产品价格亲民，仅几十或几百元人民币，给消费者提供了不需要很高成本就能体现AR技术的可能，推动了AR技术的平民化。”他说。
对于销量和毛利率，他有所保留地说“每年销售肯定是上万册”。赵良华告诉记者，前期的应用研发投入过千万，现在公司的重点在推广。
“我们需要进一步拓展销售渠道，向成熟的传统消费品和爆款的互联网产品学习更多的商业运作模式。随着AR穿戴式设备的普及，AR技术及应用产品将会有美好广阔的前景。”赵良华说。
此前，由于硬件的原因，AR技术需要“电脑+摄像头+显示设备”才能体验，应用场景有限，而在智能手机和平板电脑普遍应用的今天，AR技术逐步被人们所接受。在这样的情况下，相似的产品也层出不穷。
“我们的神奇语言卡众筹之后，若干山寨、抄袭模仿厂家用各种方式开发劣质产品冲击市场。”提起这种现象赵良华颇感不满。为了保护销量，他通过设置密码，让同款产品最多只能在五款设备上使用，但对于暴力破解软件的行为他依然感到头疼。除了拿起法律武器，捍卫知识产权，他想用不断的创意进步和科技进步将这些竞争者甩得更远。
虽然处在不同的发展阶段，但这些公司的管理者都坚信：技术的商业化道路一定是从蓝海到红海的过程，但最终还会是内容为王，而淡化技术层面的东西。
今年谭国平和赵良华都在思考产品下一个差异化竞争会在哪里，金骅今年则准备去和更多的风投接触。“AR技术将在不久的将来更加普及，春天很快会到来。”这一点，是他们所坚信的。来源：第一财经日报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 增强现实技术 |
