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最多时一年增加了100多家“价格战让这个行业变坏了”
除了钱柜，西安其他老牌KTV也都面临同样的境地。
就在记者采访期间，西安一家KTV的负责人向同行分享了一条新闻：西安含光路上喜乐华KTV关店，员工联系不上老板……据业内人士不完全统计，去年西安市场上，至少关门或转让了30家KTV店，“因为西安市场太饱和了，竞争太激烈，这也是去年很多店关门的主要原因。”一位业内人士感慨地说，随便在大街上走一走，比如和平门附近，就能发现2个公交站台之间就有3家KTV。
陕西悦豪管理咨询公司副总经理李卓回忆说，量贩KTV从台湾开始流行，2002年在西安开始兴起，2004年开始扩张，一年就能增加二十几家店，而2009年最明显。“门槛也低，门店像潮水一样涌入市场，最多时一年增加了100多家。”
变化出现在2013年底及2014年，“有了互联网和团购，可以网上比价，消费者看谁更便宜，KTV行业也开始打价格战。”
“就是价格战让这个行业变坏了，特别是一些高端店，是经不起打价格战的，因为装修、服务成本比低端店高出太多了。”西安一家高端KTV店的负责人说，“也就是这个原因，好乐迪的三家店去年相继退出西安市场。”
李卓也说：“从2013年底开始，行业发生了剧变。从过去的暴利，转向了微利市场，因为之前发展太迅猛了。也就是从那个时候开始，特别是去年，倒闭或转让的太多了。”
一位好乐迪前员工告诉记者，包括钱柜、好乐迪在内，“关门撤离，与吃不准本地市场也有关系。”
“他们做得很专业，而且都是标准化管理。但问题也在这里，走个流程耗时太长。特别是，在客群发生很大变化的前提下，还不能及时转变思路，这肯定是行不通的。”该员工说。
成本上涨利润下降“近八成店在盈亏平衡线上徘徊”
西安多位KTV业内人士认为，行业走下坡路，利润率下滑，近八成店徘徊在盈亏线上，这已是不争的事实。
陕西滚石新天地文化投资公司常务副总罗峰说，相比2012年，KTV行业营业额降幅达50%。比如之前一家店的月营业额可以达到300万元，现在则仅150万元左右。而150万只能刚刚达到盈亏平衡。“据我了解，业内八成以上店都在盈亏平衡线上徘徊。”他说。
另外一家高端KTV店的负责人也称，相比经营好的前几年，目前人流量下降40%左右。陕西悦豪的一位李姓负责人也表示“仅仅能达到盈亏平衡”。
但也有部分店负责人表示“可以艰难地实现盈利”。好声音北郊店店长张小刚告诉记者：“我们去年上半年营业额也有所下滑。但下半年还可以，肯定是盈利的。”
对于行业目前的生存困境，大多业内人士将此归结为：商铺租金、用工成本上涨，利润率下降;互联网冲击较大，对KTV客户分流严重;政府严控三公消费，对高端KTV影响巨大……
说到用工成本，罗峰说，KTV店铺占地面积较大，又常驻扎在商圈附近，租金较高，随着人工佣金的增长以及竞争加剧，现在的KTV门店很难达到收支平衡，赔本已是普遍现象。
而互联网对KTV受众的分流也很明显，上述陕西悦豪的李姓负责人称，随着各种新娱乐方式的出现，人们的娱乐习惯已经发生了很大的变化，去KTV唱歌的人越来越少，比如唱吧等唱歌软件正在悄悄地改变着传统市场格局。数据显示，唱吧2012年5月正式发布，3天便登上App Store免费金榜top10，目前用户量高达1.7亿。
“之前的客户到年底有花不完的钱，很多客户都会办卡，因为担心第二年预算会下降。但现在这部分客户已经没有了。而私企老板可以拿自己的钱玩，但受‘反腐’影响，他们也请不来人玩呀。”西安一家高端KTV相关负责人说。
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