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核心提示：电商“村口战”说打就打。
1月19日，京东在郑州市中牟县、周口市郸城县开设地面站“京东帮”，主要为解决网购大家电在农村市场的物流配送、维修安装问题。而在几天前，苏宁易购刚刚在洛阳市宜阳县盐镇上插旗。其计划，全年在河南“占据百镇”(含三级以下市场核心街区)。
“从两年前的村口刷墙、周末放影，到如今实体终端大举复制、飙进”，这诠释了电商寡头们开掘农村市场“增量”已急不可耐，其对中国商业经济“全景式”改造的勃勃野心，更赫然在目。
电商空降“地面部队” 手把手教农民“下单”
1月19日，京东在周口市郸城县开设首个“京东帮”站点。
这间近300平方米的电商“商店”，让当地人来目睹了新鲜：有样品、有图片，却没现货;买不能说买，要说“下单”;若要“下单”，还得先琢磨个网名和密码，这叫注册……
或因如此，京东负责人黄川也被河南农民赶场式的场景惊呆了：两三辆农用车结队、十几人为一拨，开业当天上午就来了20多拨。
据了解，“京东帮”是为大家电销售提供的地面服务中心。简单说，京东选择目标区域最大的家电维修店合作，对其进行标准化升级：从单一维修业务，改为集营销、配送、安装、维修四位一体。而后，根据合作伙伴运营(配送、维修、订单销售)所产生的成本或佣金，京东对其进行结算。
“当地人对京东不陌生，只是对尝鲜网购消费方式有顾虑。”如黄川的观察，现场有服务员帮助下单，或指导消费者在手机上下载京东APP。30岁左右的顾客乐于尝试，45岁以上者却多是看客。
有意思的是，同是农村消费者，不同区域的人却选择迥异，这或与家庭生活状态差异有关。
就如郑州市中牟县的柴老汉，下决心要玩一把时髦的网购。其称，他在“京东帮”和附近家电品牌店溜达了几圈，最终是价格因素所决定。
“相比品牌专卖店，同款3P空调在京东便宜了500多块钱。那谁不乐意在网上买?”老柴说，他的孩子在北京上班，日常生活就是在网上买这买那，他就觉得很稀罕，现在，只要把看好的牌子和型号记好，北京付钱、中牟提货，方便又简单。
不难看出，以地面服务站门店做“撬杠”，正是电商撬动农村消费市场冻土层的着力点和核心手段。
苏宁的效率不逊于京东。1月26日下午，苏宁云商河南公司(下称苏宁河南)正在开专题会：“全力推进苏宁易购地面站在河南建设”。
“此前，我们在洛阳宜阳县盐镇先打了‘头炮’。”苏宁河南市场部负责人杨浩称，苏宁易购在河南镇级市场设立首个地面服务站，是加盟合作模式。而春节前，其自营站将对开封市祥符区、鹤壁市山城区抢开。“2015年度，计划在河南拿下100个镇(包括部分三级城市市场的核心街区)”。
这样的热闹当然少不了阿里巴巴。2014年12月，其在广东清远开设了首个农村实体“网店”，并随后宣布，将投入百亿元发力农村电商，建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站。
此外，就连五星电器也要卖力掺和一把。1月21日，其宣布重构多渠道零售体系，新推出“星大地”乡镇O2O项目，计划在2015年拓展1500家乡镇联盟店面。
那么问题来了，缘何电商阵营会在临近年关打响这轮“农村淘金”潮？又是谁，为他们打了同款“鸡血”呢？
“城+乡”通吃电商欲使中国零售体系“变天”
“全面进攻农村市场”，这一天已让电商寡头们久违了。
从某种角度看，2005年前后，阿里巴巴着手在国内各地经营淘宝村，即是对农村网购消费习惯的初始化培育。
而近3年，电商渗透农村市场的效率、手段越发频繁、密集、多样。在一些经济发达、物流便捷的农村区域，墙体广告霸主通常不是种子、化肥，而是电商，比如，要想生活好，赶紧上淘宝……而后，还出现了电影放送“大篷车”、乡村服务小分队、邮政网购代办点等。 共2页 [1] [2] 下一页 传统企业做电商最大对手不是阿里京东，而是自己 加法与减法 京东海外直采的差异化之道 苏宁、国美、京东在乡镇大家电市场争抢加剧 在风口步行的京东，沉重还是稳健？ 京东刘强东：苦练内功的郭靖 做好三件事 搜索更多: 京东 |
