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近两年来，公务支出消费减少，租金上涨以及客户流失等原因让传统KTV盈利空间缩减，钱柜等KTV选择关店求生存。KTV行业开始进入洗牌阶段。
在这个过程中，迎合着移动互联网改变传统产业的浪潮，不少科技公司开始打起了打造线下KTV的主意。移动KTV应用唱吧、网络娱乐平台9158、以及做量贩式KTV预定以及点歌系统的创业公司一起唱都在以不同姿势改造KTV，成为“跨界”改造的一股新势力。
“KTV发展多年，这个行业里依然存在很多机会”，唱吧CEO陈华对腾讯科技直言。
KTV的商业价值显而易见。据国家有关统计数据表明，中国KTV企业数量每年以20%的速度在增长，2013年全国量贩式KTV数量达到9920家。其带动的酒水、小吃、消耗品、音响设备等相关市场规模总计4000亿人民币。
传统KTV面临的问题也显而易见。“尽管国内有许多大型连锁KTV，但从总体数量上来看规模都还比较小，多的（连锁KTV）也就在100家左右，规模小的在这个市场中没有太大竞争力，再加上KTV点歌系统和运营多数是割裂的，用户体验也有很大改进空间。”陈华说。
从参与者来看，无论是唱吧、9158还是一起唱，他们都在试图创造更加好玩的唱歌体验，线上和线下，远程互动等元素加入到传统的玩法中。但这三家公司选择从不同角度作为切入点，唱吧通过入股麦颂的方式推出了第一家线下KTV，走“精品迷你”的路线； 9158目前和几家连锁KTV谈收购，万达大歌星KTV就是现在正在试点的合作方之一；一起唱则自主研发了点歌系统，推给线下KTV。
唱吧：打造唱吧品牌 走迷你KTV路线
去年12月底，唱吧的首家唱吧麦颂KTV正式开门迎客。陈华的目标是通过和KTV合作的方式打造“唱吧KTV”品牌。
在做线下KTV这件事上，唱吧有两个不可忽视的优势。
一是用户数。数据显示，现在唱吧已经拥有超过1.7亿在线用户，以女性用户居多，月活3000万，日活500万。唱吧在线上KTV领域排名数一数二，品牌和市场已经打开，做线下KTV似乎是水到渠成的事情。
二是价格。唱吧线下KTV每小时收费大概在30到40元，低于同业水平，甚至低于某些KTV的团购价。“我们在探索商业模式的创新，希望能在保证服务的基础上压低成本，通过增值服务来赚钱，”在陈华看来，这种思路才是符合互联网公司的理念，“通过低价的方式把消费门槛降下来，宁可赔钱也要先让消费者进来。”
想通过增值服务赚钱，就需要唱吧KTV能够在传统KTV基础上更懂得如何击中用户痛点，实现用户体验的改变。为此唱吧联合麦颂开发了一套点歌系统，将唱吧APP和KTV的系统打通，用户可通过APP中的“唱吧麦颂KTV”发起聚会，并通过发起聚会后生成的二维码邀请好友参与。同时，发起人可以线上支付房费。无法达到现场的好友，可以远程加入聚会实时参与，甚至可以赠送包房中的好友酒水饮料，同样支持远程在线支付。
唱吧KTV除了提供丰富的包房内互动之外，还将线上社交搬到线下。不过对于这种社交需求，陈华表示只是一种“锦上添花”的做法。“社交功能是玩法，目的是让用户兴奋起来，而唱吧KTV的核心则是唱吧的云数据库和用户系统”。陈华说。
他详细解释说，我们的核心是要让唱吧用户在KTV里使用唱吧的所有资源，让线下店里的用户沉淀在唱吧系统里，线上线下形成互动和用户流动，增强用户对软件的粘度和活跃度。
陈华希望，在未来三年里把挂有唱吧品牌的KTV在全国推广至2000家。不过想要达到这个目标似乎并不是那么简单，陈华直言不讳地说“很难”。
唱吧的第一家线下KTV是以入股麦颂的方式推出的，未来会开放和所有人合作，前提是“一定要是唱吧品牌”，陈华一再强调。 共2页 [1] [2] 下一页 钱柜KTV北京朝外店下月关张 京城仅剩一店 南通世茂广场开业：VEROMODA、GLM、深呼吸KTV等进驻 从唱吧开KTV说起 O2O不只是从线下到线上 七彩me town动线改造引负一层人流 钱柜KTV月底开业 合生广场北区即将开业 麦霸KTV、周记茗点居等进驻 搜索更多: 钱柜 KTV |
