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拼包装
除了低价和热销、独家商品优势，要让自有品牌商品更为顾客所接受还需要一些其他手段。
陈列永远是与商品销售“捆绑”的技巧。
自有品牌商品挨着知名品牌摆放是一大法则。欧尚有不少自有品牌茶包、奶茶等货品，这些货品都与一线知名品牌同类货品放在同一层货架上。此种接近名牌陈列的方式是让顾客能更明显地看到自有品牌商品。与名牌商品一比较，自有品牌商品的价格优势也瞬间凸显了。
7-ELEVEN采取的则是集中展示陈列。在7-ELEVEN便利店，随处可见7-ELEVEN的自有品牌“7-Select”，从饮料到食品，甚至衣服应有尽有，规模化集中呈现自有品牌商品也让“7-Select”商品很热销。据悉，7-ELEVEN 还在不断扩容，其店内“7-Select”等各种自有品牌商品已经能占据约20%份额，该数据是同业的3~5倍。
灯光和色彩则是另一项让自有品牌商品“发亮”的陈列手段。屈臣氏对于自有品牌商品的布局会以鲜亮色彩排列，并打上强光以提亮效果，因为放置在店内时周边有其他颜色的货品统一摆放增加了商品吸引力，可吸引女性顾客产生冲动型消费。
只是简单复制很难打动消费者，商家在自有产品包装上也下了一番“苦功”。在宝洁等专业品牌弱化了在特别包装上进行产品深度拓展的时候，屈臣氏则趁机推出特大包装或口袋尺寸小型包装的产品。
“我有时出行要小包装带上飞机，还有家庭内要放置特大装用品，这些特别小型或特别大型的包装在一般品牌中难以找到，但屈臣氏或万宁的自有品牌就有这类专门型号的包装，以满足消费者出行携带或家庭装的要求，因此自有品牌商品现在成为了我的首选。”消费者李小姐坦言。
便利性包装也是增加自有品牌商品销量的一大法宝。在坚持采用预包装、大包装的基础上，通过进一步引入可透视、可重复封装的包装袋，在进口商品正反面同时加印中英文说明都可以获得消费者的额外青睐。
孟非凡相信，这些简单但实用的包装改变会让会员更方便地了解商品、更好地保存商品。“我们自有品牌商品抽绳垃圾袋在设计上采用了欧美标准，且在容量上进行了调整，使之更符合中国家庭的垃圾袋尺寸。采用抽绳设计，一拉一提自动收口不脏手。此外，在厚度上也进行升级，提升了袋子的承重能力；增加表面印花工艺，增强袋子抗撕裂能力。”
正是通过这些细节的努力，零售商们才能让你在潜移默化中把商超里的自有品牌商品带回家。作者 乐琰 来源: 第一财经日报 共2页 上一页 [1] [2] 零售业回归商业本质八点措施：加大自有品牌的开发等 沃尔玛加码中国市场：提升在华自有品牌占比 密集开店 百货混合经营、市场细分成趋势 发力自有品牌 市场占比不到3% 自有品牌陷中国式尴尬 中百、武商等超市纷纷加大自有品牌力度开打价格战 搜索更多: 自有品牌 数学模型 |
