“全馆低至3.8折”、“派送千万电子红包”“跨年倒计时抽奖”……双11、双12促销刚过,年终大促又来了,南宁各商场硝烟再起。2014年年末,由于电商的冲击、新商业体的开业,南宁商场颇有些“前有劲敌,后有追兵”的感觉。业内人士认为,打时间差、差异化、重体验,或能在激励竞争中屹立不倒。
2014年最后一拼
“2014年最后一次血拼”。这是一家商场的年终促销口号,也是南宁各商场年终角逐的真实写照。
主题百货低至3.8折,千万元会员红包派送;购买珠宝名表15倍积分、20倍积分……南宁百货的这一促销力度很诱人。百盛商场朝阳店的促销力度也不小,不但“全馆商品低至3.8折”,还大打积分、慈善牌:12月31日全馆6倍积分,化妆品8倍积分;晚上7时至24时,举行慈善拍卖会。新开业的青秀万达广场,也以5折优惠加抽奖迎接跨年倒计时。向来高大上的万象城,在2014年12月27日至2015年1月3日,推出“1楼国际精品3折起”的促销活动。“40小时不打烊”的梦之岛水晶城店,早在2014年12月26~28日就进行了大力度促销,颇有提前年终大促“先吃个饱”的意味。
2014年12月31日,记者走访看到,多家商场都较平常热闹得多。特别是女鞋区和珠宝区,收银台排起了长龙。
两个月内5次“战火”
“最近商场的促销一直没断过。”有消费者说,2014年的最后两个月,南宁的商家促销忙。
南宁商业界一名从业人员表示,从“双11”开始,连续几个节点,电商、实体店都是促销战不停。比如“双12”前后,梦之岛、南宁百货、苏宁电器等,都随处可见“直降”、“特惠”等促销字样。
到了12月18日青秀万达广场开业,南宁百盛马上在12月19日举行十周年店庆,同天起至12月21日,南宁百货又加入战团推出了“百货当令商品低至4折”的优惠。这边战火未收,紧接着圣诞节促销又来,现在就是跨年促销了。
记者看到,这些节点的促销活动中,除了商品直接打折外,商家都很注重使用积分、会员红包的促销手法增加顾客的粘性,留住老顾客。比如“千万元会员红包”、积分增倍手法等。还有一些现场的抽奖、互动活动,也有助于提升促销期间的消费氛围。
差异化经营谋出路
2014年年末,青秀万达广场的开业在南宁商场中掀起不小的波澜。本来应付电商已是刺刀见红,这时候又半路杀出个程咬金来。
青秀万达广场一出,立刻被拿来与万象城作比较,有业内人士认为,青秀万达更偏向购物中心的角色,更多地吸引年轻、时尚的消费群体。万达一店一风格的步行街式体验,为它加分不少。而万象城业态丰富,有购物也有生活、娱乐的体验性消费,走的是高端路线,适合高消费群体,但中端消费也有,整体看,消费水平、业态分布覆盖比较全。
但也有业内人士认为,在电子商务快速发展时,增强体验式消费或是实体店的优势所在。青秀万达广场有大型KTV、影城、娱乐城及大量餐饮名店等,与万象城一样,都属近来兴建的商业综合体,各类业态分布都比较合理。
他认为,传统的商场,受地理位置、建筑的先天条件制约,难在体验式消费方面有更多作为。在电商冲击及新业态的影响下,会面临更激烈的竞争。目前看来,商场之间促销打时间差,走差异化竞争,或能在激烈竞争中谋得一席之地。(南国早报 作者: 刘冬莲 实习生 黄莹)
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