“洋范儿”遭遇滑铁卢集成店拯救仍须时日
单季出现亏损的还有卡奴迪路。一直坚持走高端精品路线的卡奴迪路，2013年之前的几年的业绩简直可以用“神话”形容。它奉行“小而美”，规模不太大但利润率很高。2011年~2013年，其营收从4.615亿元迅速提升至7.99亿元，净利润率增速多为50%~60%。
但自2013年开始，其净利润下滑明显(2013同比下滑15.56%)。它的尴尬在于，7倍左右的较高溢价率、模棱两可的所谓的高大上“洋范儿”形象，遭遇了疲软的大消费环境、节俭的大政策以及国际快时尚平价品牌和国际大牌副牌的联手打击，业绩大幅下滑不难理解。
客观来看，这类广州“洋范儿”男装在直营渠道的精细化管理、国际化设计元素的运用、品牌形象的维护等方面都相较七匹狼这样的大工业品牌有一定优势，但今后，它们如何与真正的国际大牌的副牌、国际快时尚平价品牌竞争都将是棘手问题。
卡奴迪路希望以“多品牌集成店”寻求突破。4月27日，旗下首家多品牌高端精品买手店01MEN在广州开业。01MEN店内除卡奴迪路旗下两个自有品牌，还汇集了公司代理或有经营权的意大利等国的国际品牌。
买手店和多品牌集成店将成为国内服装行业新的商业模式和新增长点，这个大的判断肯定没有错。但一个躲避不过的现实是，国内消费者对于买手制多品牌零售店、对于那些在意大利等国有很大影响力但在中国却不知名的一大批国际品牌的接受都需要一个过程，所以，至少在3年内，01MEN对于其总体业绩的提振作用会比较有限。
制胜关键：创新商业模式&个性化定位
一片颓势之下，海澜之家成为耀眼的星星。
海澜之家的个性化，是指定位而非产品设计。当前国内大的男装品牌都在强调中高端定位，最直接的体现就是价位要够高，一套西装几乎都是3000元起步价。面对日渐高企的人工、管理和物业成本，产品提价成为不少企业保持高毛利率的一个重要手段。
但“高性价比”是海澜之家的核心优势，其品牌溢价倍率相较中高端男装品牌明显偏低，2014年部分产品售价再下调15%。低迷环境下，该特点更容易赢得市场。
其渠道模式属于类直销式，与经销商共建渠道，对下游利润分配模式也进行了变革，如以销售回报率划分分成标准。在商品经营模式上，它尝试“买断制”，今年将原有不到10%的产品买断采购比例提升至20%~30%。对于商务休闲男装品牌产品同质化严重的顽疾，“买断制”是大胆的突破。
年销售规模6亿元左右的乔治白能有不错的“双增长”，也表明独特商业模式的重要性。在所有男装上市公司中，唯独乔治白零售占比不足10%，而是独辟蹊径以职业装定制为主，业绩相对稳定。
时尚休闲男装设计师品牌卡宾则是凭借产品设计的相对个性化取胜。相较于传统的商务休闲男装大众化审美的产品，卡宾更多地坚持、融合了设计师的个性化设计理念，更能符合30岁左右的年轻一代对于时尚休闲男装的审美。
其他男装企业也尝试从经营模式上取得突破。报喜鸟从9月开始尝试C2B模式，在天猫旗舰店推出个体定制化服务，主要服务于80后、90后年轻消费者。客户在线上下单、线下体验。公司承诺72小时内上门量体，360小时内做到货品交付。
事实上，对于七匹狼这些业绩大幅下滑的大众男装品牌而言，目前一方面面临个性化消费时代的挑战，另一方面面临传统的代理商批发期货制订货模式的挑战。所以，在行业深度调整的现阶段，它们纷纷加速向零售商转型，寻求模式突破。只是，这种转型仍须时日，券商普遍预计男装行业业绩好转最早要等到2015年年底，而且，未来其版图扩张将大概率依靠资本并购。
女装：猛跌与高增并存“高大上”也有苦衷
业绩比较
4家公司上市，玖姿、太平鸟等5品牌冲刺IPO
自2011年开始，多家女装公司冲刺A股IPO，包括朗姿、舒朗、威丝曼、维格娜丝(当年首次闯关)、淑女屋。但除朗姿外，其他几家相继被否。而今年，有2家女装公司在H股上市，1家在A股上市，1家挂牌“新三板”。同时，有5家正在排队冲刺A股IPO。一个显著的特点是，9家公司中除2家定位于快时尚，其余7家均定位于中高端。
6月27日，深圳中高端女装珂莱蒂尔在港交所上市。8月13日，北京吉芬设计在“新三板”挂牌。10月9日，上海快时尚女装集团拉夏贝尔在港交所上市。12月3日，南京中高端女装维格娜丝在上交所上市。
同时，当前冲刺A股IPO、处于正常审核状态的19家纺织服装企业中，女装企业占到5家，除一直排队的玛丝菲尔、欣贺股份、歌力思和太平鸟外，玖姿品牌母公司——安正时尚也最新加入排队阵营。
与前几年冲刺IPO的淑女屋等企业规模和赢利能力都不太强不同，新一批上市、冲刺IPO的女装企业多是领军企业，它们增长率较高，赢利能力较强。
第一类，是主打快时尚模式的2家企业，它们均处于高增长状态。2011年~2013年，拉夏贝尔营收分别为18.6亿元、38.72亿元、62.25亿元，年复合增长率82.7%；净利润分别为1.23亿元、2.6亿元、4.13亿元，年复合增长率83.3%。
2011年至2014年上半年，太平鸟集团营收分别为17.8亿元、25.65亿元、38.31亿元、19.12亿元，净利润分别为9203.88万元、10,032.73万元、2.11亿元、1.31亿元。2011年~2013年，其营收年复合增长率46.71%，净利润年复合增长率51.35%。
把女装企业的“盘子”做到40亿元~60亿元的规模，这在5年前的女装行业几乎不可想象。从这点讲，与ZARA等国际快时尚品牌同台竞技，既让国内一批女装品牌备受打击，又启迪了另一批女装公司的发展思路。
第二类，本轮上市热潮中，中高端女装“大佬”的身影集中出现。年销售规模约20亿元的领军者玛丝菲尔、欣贺股份启动上市，玖姿集团也按捺不住开始排队。2013年，玖姿集团营收11.41亿元，净利润2.52亿元。
仅仅在3年前，这一批女装“大佬”还充分享受高利润率的甜蜜，日子滋润，现金流充裕，并无上市念头。而目前，它们对于资本市场心态的变化，也从侧面折射出国内零售市场竞争格局的突变。
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