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扩张导致高度饱和
受益于房地产市场，家居卖场和经销商曾经度过一段相当长时期的蜜月，商场遍地开花，商铺数量大跃进……然而短短几年间，形势为何就急转直下？
“二线家居市场目前高度饱和，‘蛋糕’就那么大，大家一股脑进来你争我抢，肯定僧多粥少。”一位业内资深人士告诉本刊记者。中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学也向媒体表示，家居卖场关店倒闭的普遍现象，一方面在于房地产调控导致的市场需求萎缩，而最主要的原因在于行业的恶性膨胀引发的激烈竞争。
据权威数据显示，全国家居建材行业十多年来一直维持20%~30%的年增长率。在知名企业当中，红星美凯龙的扩张较为迅猛，过去六年中，其旗下门店的数量以平均每年约10家的速度增长，居然之家也曾抛出“百店连锁战略”，加大攻城略地。
中国家具协会的统计数据显示，去年家具建材行业年销售额约为2000亿元，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。
此外，电商也被认为是造成家居卖场销售被分流的一大因素。据中国电子商务研究中心调查数据显示，2012年家居电商销售额490亿元，占到电商销售总额的4.5%。中国家具销售商联合会会长李俊明近日就对媒体表示，五年内，该行业的零售额至少有40%会在线上完成。
不过，多位业内人士在接受记者采访时表示，“倒闭是一件好事”，是行业自我调整和规范的一次时机。目前家居卖场面积过剩，同质化竞争现象严重，倒闭是行业内的自我调整，可以淘汰同质化恶性竞争，解决卖场数量和面积过剩，有利于整个行业的健康发展。
触网是否为灵丹妙药？
多位业内人士表示，今年下半年以来卖场的日子比去年好过些。一位从事建材行业多年的业内资深人士介绍，从去年年末开始，卖场的销售额就有所抬头，销售额同比增长了20%左右。“房地产市场上刚需得到一定释放，也使得下游的家居行业又有了喘息的机会。”
“也有企业在抄底”。居然之家西南区总经理张宗荣此前对媒体表示，主动扩张也不失为抢占市场的良策，“今年5月份，我们在贵州的一家店就将开业，目前我们在四川已经有2个店在筹备，而在重庆再建一个10万平方米的卖场也在准备中了。
触网正在成为越来越多卖场的选择——近日有消息称，红星美凯龙欲用2亿重组电商平台，居然之家也开始布局电商。
居然之家电商总经理汪小康公开表示，居然之家网上商城将以居然之家作为经营主体，采用O2O模式，从线下向线上渠道进行覆盖。
重庆橱柜协会秘书长袁建明告诉记者，无论对商家还是消费者，家居行业触网都是一件好事，既可节约成本又顺应潮流，对目前不景气的行业市场来说无疑是一棵救命稻草。
但也有业内人士称，家居商品有其特殊性，触网会面临许多具体问题。首先消费体验不同；其次退换货很麻烦并且成本高，尤其是物流成本；最后是售后，比如网上地板销售商无法提供安装和售后服务。
中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学表示，目前对于家居卖场行业来说，包括电商在内，没有任何一种商业模式获得业内普遍认可，家居卖场商业模式仍处于探索阶段。
他说，“在卖场过剩的情况下，碰到困难时更是考验企业管理、耐力的时候。谁有准备，谁有独到办法，谁就会在博弈的过程中取胜。”《新楚商》 共2页 上一页 [1] [2] 2014年连锁家居卖场发展困境分析 全国建材家居卖场前11月销售10969.4亿 降4.04% 未来家居卖场发展的四个走向 年底销售冲刺 西安家居卖场促销各出奇招 家居O2O火了背后：家居卖场电商化反思 搜索更多: 家居卖场 |
