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不鸟电商“双十二” 购物中心四招迎圣诞
http://www.redsh.com 2014-12-16 红商网 发布稿件

  红商网讯:很多评论者早已给电商“双12”下了结论:只不过是电商自造的节点,其收益也无法与“双11”相比。也许,这就是很多购物中心不鸟电商“双12”的主因。

  电商“双12”过去了,似乎还留有狂欢的余温,这场被许多人定义为电商造势的“节日”只吸引了一些超市和餐饮店。多数购物中心却在为即将到来的圣诞和春节备战。
  距离圣诞节还有10多天的时间,购物中心已经开始行动,从环境装饰、搞氛围到打折促销,属于实体零售的圣诞狂欢已渐渐拉开帷幕。

小有尴尬的周五

  12月12日,恰逢周五工作日,对电商来说是个好机会,那些购物主体——广大“败家女人”坐在办公室电脑前,抵挡不住打折与抢购的诱惑,忙里偷闲的点点鼠标就可以为电商的营业额做出贡献。

  与之对比的是,购物中心每个楼层顾客很少,交易更少。


君太百货的女装区

  部分服装有打折,售货员也热情引导顾客体验,但依然勉不了无人问津的尴尬。


男装区更是冷清的可怜,偶尔出现几位顾客,也是看多买少。

  购物中心看中是圣诞和年底这块大蛋糕,正为此卯足了劲,为吸引顾客上演着各种招数。

圣诞引客第一招:重整装修

  西单大悦城的正门前,竖起了涂满卡通画的围墙,里面进行圣诞装饰的施工,透过围墙的小气孔,可以看到一颗一层楼高的圣诞树立在门前,工人师傅们正在圣诞树周围忙碌着,不少路人驻足观望,圣诞节到底能展示出什么样的惊喜呢?

大悦城前的卡通画围墙

圣诞引客第二招:拒绝节点,促销马拉松

汉光百货信息宣传牌

   汉光百货涉及到“双12”促销,但力度不大,商品种类覆盖不多,这只不过是从活动以来的一个小点而已。这场促销具有持续性,8层和B2层的活动从5号持续到18号,而且商品分类精细,店铺和折扣程度信息详细明确,顾客一目了然,瞄准喜欢的牌子和满意的折扣,便可毫不犹豫的直冲目标飞奔而去。相信这次促销只是圣诞节前大促的一个预热,圣诞期间,促销力度很可能会有增无减。

君太百货宣传牌

  君太百货也很应景,活动从12月11日持续到25日,折扣力度很是诱人

圣诞引客第三招:折扣新概念

5再9折的女装区

  这家店铺专营女装,部分商品打完5折的基础上再打9折,一件经典款羽绒服折扣后791元,原价是1700多元,不管原价到底实不实,单看这折扣确是很诱人,这种折完再折的手段来的实惠也很精明。

圣诞引客第四招:红酒显高贵

  很多商家在购物达到规定额度送礼物已经不新鲜,大多数送的是小装饰品,但是送红酒还是少见的。

品牌男装区

  汉光百货的一家高档男装品牌店,购物满3000元即可获得红酒一瓶,高端的男装配红酒,是不是很彰显地位和尊贵呢?

  【小编点评】各大购物中心为抓住年末和圣诞的尾巴不惜人力财力物力大搞促销,但实体店不能仅靠打折促销吸引顾客,小编认为,购物中心未来的路,应该理智的走,打打情感这张牌。

  无论电商与实体竞争还是合作,都没能使得实体零售摆脱困境,面对电商的疯狂促销,购物中心要冷静对待,不盲目跟风。

  在这个风云变幻莫测,消费态势不稳定的市场,没有放之四海而皆准的营销规律,重点是认清自己的“身份”,明确购物中心的定位,挖掘其无法取代的价值。

  获胜不是因为模仿而是因为创造。中国人还是看中情感,讲究氛围的一个群体,很多商家研究消费者的心理,但没有抓住消费者的情感,如果从环境设计到体验再到消费能够更多的关注消费者的情感,投其所好,是不是能够打破僵局,改善经营情况呢?

  (来源:中国连锁 作者:王秀鹏)

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